Estudio de caso: Promoción SEO de un sitio web médico en Google. Una retrospectiva de cinco años

Las etapas iniciales de la promoción se discutieron en vc.ru en 2019, y ahora este es mi caso completo con los resultados de una promoción SEO de 5 años desde el inicio del proyecto.

El tráfico orgánico creció cinco veces en 2021-2022 alcanzando más de tres millones al mes en 2023.
Promoción en Google para consultas de alta competencia en todo el mundo.
Top 1 y 3 para consultas prioritarias de alta frecuencia.

El sitio web pillintrip.com es un proyecto interno del equipo rotgar.com.
Región: global, promoción orientada a Google.
Inicio del trabajo en el sitio web y la promoción: 2017.
Idioma del proyecto: multilingüe, 12 idiomas.
Tipo de sitio web: portal de información médica, agregador que ayuda a encontrar los análogos de medicamentos en todo el mundo.
CMS: desarrollo propio basado en Symfony.
Equipo del proyecto:

Gestor, jefe de proyecto.
Especialista en SEO
Asistente de SEO: creador de enlaces
Dos desarrolladores (1 senior, 1 junior)
Cuatro farmacéuticos
Gestor de contenidos
Moderador
Redactor con formación médica
Análisis del nicho, plan de trabajo para la promoción SEO del agregador médico

Las diez primeras consultas objetivo en el nicho médico clasifican los siguientes tipos de sitios web:

Clínicas médicas por región.
Marketplaces, farmacias de venta de medicamentos por región.
Foros y sitios web de intercambio de conocimientos, como Quora.
Grandes medios de comunicación, como la BBC y diversos sitios de noticias.
El nicho médico se distingue por una gran competencia entre los sitios web de información de confianza y los factores E-A-T. La comparación de servicios rivales mostró que muchos dominios y sitios web de este top-10 ya existen desde hace 5 años o más. Además, muchos dominios del top tienen alrededor de 70 Ahrefs DR, que es un indicador muy alto. Además, los competidores tenían miles de backlinks. Esto significaba que un sitio recién creado no podría ocupar posiciones altas, por lo que la promoción debe planificarse con 1-2 años de antelación.

En la actualidad, el sitio web pillintrip.com ha alcanzado y superado a la mayoría de los principales competidores en términos de confianza.

Captura de pantalla de Ahrefs
El plan de promoción se basa en la competencia y en el concepto de sitio web de información médica. Esto incluye:

Naming: elegir un nombre de dominio que sea comprensible para personas de todo el mundo que hablen diferentes idiomas.
Desarrollo de un diseño de proyecto con buena usabilidad que muestre claramente los análogos de medicamentos en diferentes países.
Programar la implementación técnica del proyecto con un catálogo de fármacos cómodo en diferentes idiomas.
Búsqueda de bases de datos de medicamentos en distintos países, como da.gov, drugs.com y similares, y posterior traducción de los principios activos de los medicamentos a distintos idiomas con la verificación de un farmacéutico profesional.
Multilingüismo: prestar especial atención a las etiquetas hreflang, la división de un gran mapa del sitio en páginas en distintos idiomas y la estructura del sitio web.
Además, esta etapa implica un plan aparte de obtención de buenos enlaces de confianza para el año siguiente.
Métodos de promoción en Google para un sitio médico:

Inicialmente, una optimización técnica exhaustiva del sitio, interlinking, la introducción de las etiquetas necesarias schema.org/MedicalEntity y enlaces sólo a fuentes conocidas de buena reputación, por ejemplo, recomendaciones del sitio web oficial de la OMS.
Nuestra ventaja resultó ser trabajar en lo que ahora se denomina factores E-A-T dentro del proyecto allá por 2017-2018. En aquel momento, Google no disponía de los algoritmos y evaluadores necesarios para comprobar el nivel de experto del proyecto. Había una verificación obligatoria de todos los datos sobre sustancias activas por parte de médicos, expertos y farmacéuticos.
La publicación de los comentarios del proyecto, la difusión de la construcción de enlaces con una estrategia de búsqueda de los donantes de mayor confianza. Por ejemplo, enlaces desde Wikipedia o sitios educativos, gubernamentales

También fue una buena decisión conseguir un enlace de https://www.producthunt.com/products/pillintrip#pillintrip; esto hizo que los medios de comunicación de todo el mundo empezaran a escribir sobre el proyecto en diferentes idiomas.

El aumento gradual de backlinks, la creación de redes PBN, el crowd marketing, la inclusión de la información de la empresa en varios directorios y agregadores, y la publicación continua de artículos en sitios web de alta calidad, tanto a través de la divulgación como utilizando intercambios para promocionar el proyecto

*************

Trabajo del proyecto: informe anual

El proyecto se lanzó y empezó a promocionarse en 2017. Tras consultar a expertos en lengua inglesa, se eligió el dominio Pillintrip.com.

A principios de 2017, el proyecto se lanzó solo con soporte en inglés y, más tarde, se añadió la versión en ruso. A finales de 2017, el sitio web ya se había traducido a 12 idiomas: Inglés, ruso, francés, español, chino, japonés, portugués, coreano, italiano, alemán, árabe y turco.

Inicialmente, se crearon las páginas que contenían la información de los análogos de medicamentos, como https://pillintrip.com/ru/search_analog_aspirin-c_in_austria.

Al principio, estas páginas constituían el contenido principal del sitio web; debido al análisis sintáctico de las bases de datos de medicamentos, se colocaron en el sitio más de 10 millones de páginas a la vez.

Aparentemente, desde el lanzamiento del sitio se organizó una vinculación interna bien pensada. En 2017, el motor de búsqueda de Google indexó alrededor de 200 mil páginas, mientras que el tráfico siguió creciendo constantemente.

Promoción en 2017
La tarea clave a la hora de crear el sitio web fue buscar bases de datos con medicamentos actualizados y traducir sus principios activos a diferentes idiomas bajo la supervisión de farmacéuticos y médicos profesionales. Fue necesario analizar por separado la base de datos de sinónimos de los principios activos de los medicamentos, ya que se denominan de forma diferente en los distintos países.

Una decisión acertada y con visión de futuro fue implicar a farmacéuticos en el análisis de la base de datos para disponer de un análisis experto de todos los principios activos de los medicamentos. Aunque la «actualización médica de Google» se produjo un par de años más tarde, en otoño de 2019, creíamos que la experiencia real y la verificación de todos los datos médicos eran extremadamente importantes desde el principio.

Nuestro equipo siempre adopta un enfoque individual para la pericia del proyecto. Por lo tanto, se utilizó una aprobación médica manual separada para todos los datos de medicamentos. Poco a poco, todo se fue verificando, anotando la fecha y el nombre del farmacéutico o médico encargado de dicha comprobación.

Cabe señalar que el procesamiento manual de los datos de principios activos por sinónimos llevó muchas semanas de trabajo a tiempo completo de cada farmacéutico.

El carácter multilingüe del proyecto exigía una solución no trivial. La tarea consistía en encontrar un enfoque correcto para la creación de páginas en distintos idiomas y el atributo hreflang utilizado para determinar qué versión de la página debe mostrarse para un idioma y un país concretos.

Se decidió establecer los parámetros del atributo hreflang sin especificar la geografía. Google solo mostraba las versiones de la página en el idioma sin orientación regional, por ejemplo
<link rel=»alternate» href=»http://example.com/ru/» hreflang=»ru» />

Para evitar duplicados, se utilizó el microformato GeoShape.

Promoción en 2018
A principios de 2018, la indexación de millones de páginas se convirtió rápidamente en un problema en Google Search Console. Si bien el sitio ha tenido buenos enlaces externos desde su lanzamiento, no fueron suficientes para el proyecto con varios millones de páginas en el índice. El peso de los millones de páginas se diluyó en relación con el número de enlaces externos, por lo que el tráfico cayó durante un breve período a principios de 2018.

Debido al gran volumen de páginas, el tráfico tiene un carácter oscilante, como si el peso de los enlaces fuera pequeño en relación con el enorme número de páginas, por lo que, para Google, estos sitios a veces parecen páginas de entrada.

El problema se resolvió intensificando la colocación masiva de enlaces externos al sitio; en el plazo de un año el tráfico comenzó a crecer de nuevo.

Para atraer un peso adicional de enlaces, se construyeron redes PBN. Por ejemplo, se crearon sitios con los nombres reales de farmacéuticos o médicos. Un aspecto importante de la construcción de redes satélite hoy en día es hacer que no sólo parezcan buenos sitios pequeños, sino que realmente lo sean. Además, se colocaron otros enlaces externos en los satélites para ganar poder de enlace a través del tier 2.

Presupuesto para colocar enlaces externos: a partir de 3000 $ al mes.
Presupuesto para sitios PBN: un satélite desde $150.
Promoción en 2019
El peso de los enlaces siguió aumentando, se añadieron nuevos análogos de medicamentos y se mejoraron los textos. Hubo mucho trabajo minucioso con millones de páginas.
En 2019, muchos sitios web médicos perdieron tráfico drásticamente a medida que Google actualizaba sus directrices para asesores y algoritmos con respecto a los factores E-A-T. Sin embargo, pillintrip.com siguió creciendo en términos de tráfico
Las bases de datos de medicamentos se moderaron y actualizaron constantemente, y se añadieron nuevas funcionalidades, como un filtro avanzado y fichas de descripción de medicamentos, lo que provocó un crecimiento adicional e inmediato del tráfico.

Se añadió un certificado de https://www.hon.ch (una organización sin ánimo de lucro que realmente supervisa los sitios web relacionados con la salud en busca de errores). En 2019, fue particularmente relevante debido a la influencia de los factores E-A-T para mostrar a Google que el sitio fue verificado por especialistas independientes.

Tras un análisis más detallado de las fuentes de tráfico, se definió un nuevo punto de crecimiento. La mayoría de los visitantes del sitio utilizan dispositivos móviles, y aunque la respuesta del sitio ya ha sido rápida, se hicieron esfuerzos para mejorar la velocidad de carga para teléfonos inteligentes.

Hay un problema común con los smartphones en los distintos países: a menudo la velocidad de Internet es relativamente baja. La tarea consistía en mejorar la velocidad de carga del sitio web en dispositivos móviles.

Después de mejorar el tiempo de respuesta del sitio y agregar descripciones a las tarjetas de medicamentos, el tráfico orgánico creció aún más rápido en 2019 que durante los años anteriores.

Promoción en 2020-2021
En 2020, el crecimiento del tráfico fue más lento que en 2019, pero el equipo siguió buscando nuevos puntos de crecimiento.

Se decidió mejorar las fichas descriptivas de los medicamentos, por ejemplo: https://pillintrip.com/medicine/viagra

Se añadió más texto, interrelación con grupos farmacológicos, métodos de aplicación, descripciones, instrucciones y precios en diferentes países.

La creación de enlaces continuó mientras la masa de enlaces crecía constantemente. Dado que el sitio ya estaba bien optimizado desde el punto de vista técnico, las páginas adicionales de descripción de medicamentos en distintos idiomas, en combinación con la creación de enlaces, permitieron quintuplicar el tráfico en 2021.

En 2021, como el sitio web ya tenía un perfil de enlaces impresionante para entonces, también aumentamos el número de colocaciones para todos los tipos de enlaces: outreach, crowd, redes PBN.

Promoción en 2022
En 2022, realizamos varios experimentos en nuestros propios sitios para integrar experiencias exitosas en proyectos de clientes. Se sabe que Google ama las páginas móviles rápidas, y en 2019, el aumento de la velocidad condujo a un fuerte aumento del tráfico.

La flecha indica la fecha dos semanas después de la mejora de la velocidad: el 1 de mayo de 2019.

Por lo tanto, en 2022, se llevaron a cabo más experimentos e intentos para maximizar la optimización de la velocidad de carga de la página para dispositivos móviles y ordenadores.

Sin embargo, los algoritmos de Google no percibieron los cambios como se esperaba; esto causó la disminución de la usabilidad de la página, aunque las pruebas mostraron que todo estaba mejor que antes.

Este problema se resolvió de forma lógica: si a Google no le gustaba el cambio con la máxima aceleración, había que revertirlo todo, y eso es exactamente lo que hizo el equipo. La eficacia de las páginas móviles empezó a crecer de nuevo, lo que se tradujo en un aumento gradual del tráfico.

Así, a finales de 2022, no hubo un crecimiento significativo del tráfico como en 2021. El crecimiento de la masa de enlaces se ralentizó, pero en realidad no se detuvo.

A pesar de la gran competencia en el nicho de los sitios de información médica, a principios de 2023 el tráfico vuelve a crecer bien. El equipo del proyecto está desarrollando la siguiente fase de puntos de crecimiento para seguir aumentando el tráfico orgánico.

Comparación de servicios rivales en 2023