Relevancia del SEO para los sitios inmobiliarios en 2024

Los sitios inmobiliarios siempre utilizan SEO
La cuota de tráfico de búsqueda orgánica de los sitios inmobiliarios suele ser del 30-40% e incluso a veces superior, dependiendo de los países, las regiones y las temporadas. Al mismo tiempo, en todo el mundo hay líderes incondicionales que no son formalmente monopolistas, sino que realmente captan una parte significativa de la búsqueda de todas las solicitudes inmobiliarias.

En el caso de Estados Unidos, se trata de Zillow, que en los últimos 16 años no sólo se ha convertido en el líder indiscutible del mercado inmobiliario online en Estados Unidos, sino que además
Zillow también intentó comprar a los principales competidores del mercado estadounidense:
«Rent Juice» (40 millones de dólares), «Dot loop» (108 millones de dólares), «Street Easy» (40 millones de dólares), «Hot Pads» (16 millones de dólares), «Naked Apartments» (13 millones de dólares), «Diverse Solutions» (7,8 millones de dólares), algo más de diez y estos son sólo los acuerdos conocidos. Ahora la cuota de tráfico de búsqueda en Zillow es de más de 30 millones al mes y está en constante crecimiento.

Zillow recopila toda la información sobre las ventas inmobiliarias de los últimos años y genera el precio de cualquier tipo de inmueble basándose en una serie de parámetros: el coste de comprar o alquilar en calles vecinas, la variación del precio en el pasado, el índice de criminalidad de la ciudad, el número de colegios, cafeterías, hospitales, tiendas e intercambiadores de tráfico, la comodidad de desplazarse en coche y a pie. Gracias al análisis de las estadísticas de la mayor base de datos inmobiliaria de Estados Unidos, Zillow puede incluso influir en los precios.

Si es posible, se fusionan o absorben pequeños competidores, y la compra de sitios de la competencia se hace incluso para SEO. Por ejemplo, CoStar Group compró Apartments.com por 585 millones de dólares. A pesar del coste de millones de dólares, la alta rentabilidad de las ventas de negocios en línea o propiedades de alquiler permite obtener rápidamente ingresos aún mayores.

Según las estadísticas de Ahrefs, está claro que parte del tráfico en Zillow ha sido durante mucho tiempo en los enlaces de Trulia (en 2014, Zillow anunció el mayor acuerdo con su principal competidor Trulia por 3,5 mil millones de dólares). Ahora Zillow recibe 1 millón de tráfico de Trulia.

No esperes en los próximos años entrar en el top de búsquedas de Google de EE.UU. por solicitudes competitivas de alta frecuencia sobre el tema inmobiliario, aunque en muchos países europeos, todavía hay suficientes oportunidades para las pequeñas startups. El hecho de que en los últimos 15 años los grandes monopolios hayan invertido cientos de millones de dólares sólo para comprar los sitios web de sus competidores demuestra que esta competencia no deja de crecer.

Vemos que el tráfico orgánico SEO es una parte importante de los sitios inmobiliarios. El tráfico SEO es importante incluso cuando se trata de una marca popular que es comprada por otras marcas conocidas. Muchos clientes nuevos proceden de la búsqueda orgánica, y la publicidad y el nombre de la marca sólo ayudan a decantarse por una agencia inmobiliaria.

Inmobiliarias y SEO: Análisis de la competencia
Hasta la fecha, el motor de búsqueda está atestado de clasificaciones y agregadores, así como de sitios que han sido comprados por monopolistas. Por ejemplo, podemos ver en las clasificaciones de Similarweb que Zillow ocupa el primer lugar, Trulia el quinto y Apartments.com el sexto.

Para conocer la situación de la competencia SEO a la hora de promocionar un sitio sobre la venta o alquiler de inmuebles para su análisis, se seleccionaron varios sitios de los primeros resultados de Google en diferentes países.

En la tabla anterior vemos que el número de páginas del sitio no siempre es proporcional al tráfico, pero los mejores sitios siempre tienen millones. Compass.com es el que tiene más palabras clave en Google, pero el que tiene menos tráfico debido al monopolio de Zillow en EE.UU. En los países europeos también hay líderes. Obviamente, para que una agencia inmobiliaria ocupe el primer puesto, es necesario tener un millón de páginas en el índice de Google, luego habrá al menos 200-300 mil palabras en el resultado.

Las cifras son impresionantes, pero eso no significa que no se pueda entrar en las primeras búsquedas de Google y obtener al menos parte del tráfico de búsqueda sin tener millones de páginas en el sitio. El SEO siempre ha funcionado sobre la base de este tipo de principios:

1. Recogiendo un núcleo semántico, buscando peticiones clave que conduzcan al público objetivo desde el buscador.
2. Agrupar las peticiones, seleccionando las prioridades en función de la estrategia y el posible presupuesto para SEO.
3. Si no hay presupuesto suficiente, para bloquear inmediatamente a los competidores por el número de páginas y enlaces externos, entonces al inicio del proyecto promovemos solicitudes de baja frecuencia y baja competencia o regionales, estacionales.
4. Cuando el sitio adquiere confianza, entonces promovemos solicitudes de frecuencia media, buscamos puntos de crecimiento, especialmente prestamos atención a lo que los competidores se perdieron, tratamos de reaccionar a las tendencias, temporadas y noticias sobre el tema de la promoción.

Puntos de crecimiento – En busca de tráfico

Cada país tiene su propia competencia, pero la mayoría de los 50 primeros sitios inmobiliarios según Similarweb tienen una cantidad de páginas en el índice de Google – son números con seis ceros. No es realista evaluar millones de páginas con contenido, pero los sitios inmobiliarios suelen tener páginas de información sobre todos los países, blog o noticias, sólo que ésta es la parte más pequeña del contenido. Para crear un nuevo sitio, el contenido es probable que se ordenó en un intercambio de redacción, por lo que puede estimar el costo promedio de contenido en iWriter a 5 dólares por página.

Sin embargo, la mayoría de las páginas y contenidos de los sitios de anuncios clasificados son creados por los propios usuarios, es decir, contenidos generados por los usuarios, y Google indexa los contenidos generados por los usuarios al igual que todo lo demás. Las páginas con anuncios de venta o alquiler de inmuebles las diseñan los usuarios según una plantilla, suben sus fotos y a menudo se monetizan, es decir, cada anuncio se pone en alquiler. Por lo tanto, no tiene mucho sentido calcular el coste total del contenido de las páginas de anuncios clasificados, y la traducción de los anuncios se realiza a menudo a través del script Google Translate.

Por lo tanto, los puntos de crecimiento para los sitios de bienes raíces:
1. Páginas con anuncios, incluidos los cerrados y los archivados.
2. Blog y noticias – lo más importante, preferiblemente, es dar a los medios de comunicación también para poner enlaces a su sitio.
3. Información sobre inmuebles comerciales en todas las ciudades e inmuebles suburbanos en todas las regiones del país.
4. Comentarios, preguntas y respuestas también se pueden atribuir a las tareas de SEO, como cuando se necesita para resolver una solicitud clave de argot.
5. Traducción del sitio a diferentes idiomas, al menos las páginas de aterrizaje.

Tendrá que generar cientos de miles de páginas con contenido por cualquier medio. Una opción es crear un mapa del sitio con un indicador de las ciudades del mundo, y luego páginas separadas con los nombres de todas las calles, callejones, etc.

Estrategias de optimización externa y construcción de enlaces
Para promover el sitio sobre bienes raíces que necesita no sólo el SEO habitual, pero SSO (Search Space Optimization). Esto se utiliza cuando se necesita para dirigir el tráfico de YouTube, Facebook y todo tipo de sitios con preguntas y respuestas, foros y otros recursos de información donde se puede dejar un enlace, incluso si no habrá seguimiento.

Las consultas inmobiliarias comerciales de alta frecuencia en la parte superior de Google ocupan sitios que han pasado varios años en SEO y han conseguido cientos de miles o millones de enlaces. Por lo tanto, al iniciar la promoción de un nuevo sitio inmobiliario, preste atención de forma racional al núcleo semántico de los sitios jóvenes que han empezado a avanzar recientemente, incluido el uso de consultas clave de baja frecuencia y baja competencia. Para empezar, será una buena estrategia centrarse en las consultas y tendencias regionales y estacionales.

¿En qué consultas clave se sitúa realmente un nuevo sitio inmobiliario en el top de Google?
Es necesario seguir las noticias para predecir en qué momento clave, qué peticiones clave tendrán un aumento de tráfico. Además de los aumentos de tráfico estacionales, los hay relacionados con eventos. Por ejemplo, hay un acontecimiento: Los inmuebles industriales y logísticos en Portugal comienzan a aumentar su rentabilidad con la recesión de la pandemia (48% más de transacciones que el año pasado), los alquileres se han estabilizado. Al mismo tiempo, sabemos que en el sector inmobiliario de oficinas la demanda de inquilinos está creciendo poco.

Es razonable intentar tomar las claves de la promoción inmobiliaria industrial y logística en Portugal. Pero lo más probable es que la misma idea sea implementada por competidores que disponen de recursos SEO: decenas y centenas de satélites ya bombeados por el link building. Cuando alguna noticia sobre el mercado inmobiliario es tendencia, esto será obviamente tenido en cuenta por muchos competidores, por lo tanto, un sitio que acaba de empezar la promoción SEO es mejor utilizar el método de promoción basado en consultas de baja frecuencia o frases clave largas de tres palabras.

Es una buena opción construir una estrategia razonable para captar un grupo de consultas clave, que en el futuro se espera que crezca. Por lo tanto, es importante que el especialista en SEO trabaje en equipo con analistas inmobiliarios. Por ejemplo, tomemos los estudios que dicen que la llamada Generación Z en 2030 constituirá alrededor de ⅓ de la fuerza laboral en los países desarrollados, lo que significa que la popularidad del co-working crecerá.

Nos fijamos en el cambio en la legislación sobre vivienda en España: en Cataluña (incluida Barcelona), la superficie permitida de co-living se ha reducido a 24 metros cuadrados. Antes, el metraje del co-living dependía de la ubicación y era de 36 metros cuadrados hasta 60 o 100 «cuadrados». Además, hay previsiones de que la inversión en el sector inmobiliario en España volverá pronto a los niveles anteriores a la crisis, todo esto puede predecir el interés de los inversores hacia el co-living, y por tanto habrá publicidad y el tráfico sobre la semántica asociada al co-living empezará a crecer. Probablemente sea el momento de crear una web sobre co-working y co-living en España, así como satélites con un dominio regional que incluya una petición de co-living, lo que significa link building para esta petición.

Para cada país o región habrá un enfoque individual, por ejemplo en los EE.UU., Blockchains compró 271 millones de metros cuadrados de tierra por 170 millones de dólares en el condado de Storey (Nevada) para construir una ciudad en la que todos los pagos se harán utilizando cryptocurrencies, y todos los datos se almacenarán en un registro distribuido. El hecho de tales inversiones puede predecir tanto el interés en bienes raíces residenciales en Nevada, como nuevas subidas de Bitcoin, otras criptodivisas, y por lo tanto el aumento del tráfico SEO sobre ambos temas. Todo esto debe tenerse en cuenta a la hora de planificar su presupuesto de SEO y link building.

Prometedora pero arriesgada, la estrategia de link building trabaja sobre un núcleo semántico en el que las palabras clave sobre el sector inmobiliario, serán presumiblemente demandadas la próxima temporada. Tal estrategia de promoción SEO se utiliza más a menudo para los sitios sobre juegos de ordenador: la fecha de lanzamiento es conocida y seis meses antes de la fecha, los sitios ya están hechos para vender copias digitales, incluso antes de la disponibilidad de los bienes. Los cines online también añaden anuncios de películas con antelación, pero no suelen prestar atención individual al SEO de cada nuevo producto.

Del mismo modo, es posible la lucha SEO por el tráfico orgánico entre los sitios inmobiliarios de nueva creación y los monopolistas que han ocupado el TOP de Google. Sin embargo, las agencias inmobiliarias que venden casas nuevas del promotor han utilizado durante mucho tiempo un método similar: si hay información privilegiada sobre el próximo desarrollo de un área en particular crear un sitio específicamente acerca de estos nuevos edificios, incluso antes de la construcción.

Dada la alta competencia en el tema de bienes raíces, no se puede prescindir de la construcción de una Red Privada de Blogs. Un sitio PBN cuesta a partir de 150 $ y se necesitarán cientos en los dominios de la gota (viejos dominios que se utilizaron en un determinado tema durante años, pero fueron abandonados por los propietarios anteriores y comprados).

Los métodos de promoción en consultas de búsqueda de baja frecuencia y baja competencia se han utilizado con éxito durante más de una década como la forma más rápida de obtener tráfico orgánico SEO en un sitio nuevo sobre un tema altamente competitivo. Y estos métodos siempre funcionan, porque el motor de búsqueda de Google intenta diversificar la emisión de resultados de búsqueda. Esto se nota cuando se analizan sitios jóvenes que reciben tráfico orgánico con éxito y que se amortizan durante 1-2 años de promoción.

El análisis de los enlaces en el sitio virtoproperty.com muestra que el presupuesto era pequeño: sólo 74 enlaces contextuales en los artículos, el precio medio es de unos 200-250 dólares cada uno, por lo que dentro de 15-20 mil dólares. UGS multitud de enlaces son casi inexistentes y hay cientos de miles de enlaces de extremo a extremo, sino que conducen a un par de sitios afiliados, aunque las carreras de GSA son relativamente baratos, por lo que puede considerar un presupuesto muy limitado. Al mismo tiempo, el tráfico orgánico es ya varios cientos de visitantes.

El sitio estate-spain.com se promocionó hace tres años de la misma forma económica: cuidadosa optimización interna del SEO on-page y promoción en solicitudes de baja competencia, obteniendo poco tráfico del público objetivo, lo que aún permitió al sitio recuperar todos los costes en el primer año. Tras un año de promoción en el top-100 llegaron unas 6.000 peticiones, de las cuales en el top-10 – 1.500, en el top-5 – 604 y en el top-3 unas 200 peticiones. Todo esto dio cerca de 50 visitantes por día de Google en la conversión de la solicitud al sitio de más de 0,5%.

Se puede ver que el nuevo sitio está siendo promovido en el TOP por algunas solicitudes de baja frecuencia y media frecuencia con un presupuesto relativamente pequeño, como si la recogida de restos lamentables de tráfico de los monopolistas del mercado. Pero si la construcción de enlaces se hace correctamente, buscando persistentemente las frases clave pasadas por alto por los competidores, entonces cada año producirá tráfico SEO natural. Todo esto lo vemos en el ejemplo del sitio estate-spain.com y en tres años su tráfico orgánico ha crecido significativamente.

Si estate-spain.com se hizo más grande gracias al tráfico procedente de Runet, su afiliado virtoproperty.com se centró en el tráfico de todo el mundo y durante el primer año de promoción ya recoge un buen tráfico procedente del Reino Unido y EE.UU.

Presupuesto y perspectivas

Un análisis superficial no sólo de los 10 primeros, sino incluso de los 30 primeros en Google muestra que la mayoría de los sitios con inmuebles comerciales empezaron a funcionar hace 10 o más años. Pero no se desespere, porque Google no da todo el tráfico a una sola empresa monopolista e identifica rápidamente a los afiliados. Queremos decir que Google TOP siempre se diluye con los sitios de información y medios de comunicación, por lo que combinar SEO y marketing de contenidos mediante la colocación de más enlaces en los artículos.

El nuevo sitio es suficiente para entrar en Google Knowledge Graph para empezar a aumentar el público objetivo a través del tráfico SEO. Será necesaria la optimización masiva de todas las páginas del sitio. Para crear contenido, es importante analizar no sólo los aspectos estacionales, eventos, políticos, sino también los cambios sociales en la sociedad, la migración, pandemia, un montón de factores que pueden conducir a un cambio en el turismo o el estilo de vida de las personas. Trabajando en equipo con analistas del mercado inmobiliario, un especialista en SEO debe tratar de predecir hacia dónde se dirigirá el tráfico en esta temporada y en temporadas futuras, con el fin de adelantarse a los competidores que en este momento sólo trabajan con análisis del tráfico que ya existe o que hubo en la temporada pasada.

Es sumamente importante contar con socios de confianza en las regiones donde se vea la oportunidad de promoción SEO, para que haya trabajo con los clientes y organización de exposiciones inmobiliarias sobre el terreno. Incluso si durante un año usted tendrá sólo 100 clientes reales que vendrán al lugar para inspeccionar la propiedad: – conversión de visualización a la compra de 30-35% es suficiente para pagar el presupuesto anual en la promoción del sitio de la agencia inmobiliaria.

Resulta que SEO es un canal de ventas rentable – clientes potenciales de absoluta la misma calidad que con la publicidad contextual y el caso del sitio estate-spain.com lo demuestra.

1. Los precios de los inmuebles baratos en España alrededor de 100.000 dólares
2. El costo de una villa cara es de alrededor de 1 millón.
3. Para el año, el costo promedio de una propiedad vendida es de alrededor de 140,000-145,000.
4. En total, se factura más de 4 millones y se obtienen unos ingresos de unos 174.000 al año.
5. El coste de desarrollo, SEO y publicidad es de unos 150.000, lo que supone un beneficio ~ 25.000.

Así, vemos cómo la nueva web de la agencia inmobiliaria en sólo 1 año consiguió conversiones SEO suficientes para recuperar totalmente el presupuesto.

Previsión de costes y posible beneficio para el año
Es importante desarrollar de antemano una estrategia de proyecto para fines específicos, es decir, es mejor tomar un grupo de solicitudes no de todo el país, sino una de las regiones más prometedoras en las que hay socios de negocios para la organización de ventas de bienes raíces. Además, a veces es mejor reducir el segmento de solicitudes.

Digamos que vemos la omisión de los competidores en la región por parte del grupo de solicitudes de letna-belvedere y una puesta en marcha con un énfasis en edificios de baja altura y villas. Tal vez sea aconsejable crear varios sitios para clusters de consultas adyacentes para situarse al menos entre los 20-50 primeros de Google, y luego, a medida que crezca la posición de los satélites, elegir el segmento más exitoso, bombearlo con enlaces y llevarlo a los 10 primeros. Requerirá una semántica detallada, catálogos regionales de inmuebles y usabilidad: filtros y ordenación cómodos, formas de retroalimentación y mucho contenido informativo, incluidas noticias frescas sobre el mercado inmobiliario.

En muchos temas de SEO, el especialista utiliza un análisis comercial superficial, centrándose en las estadísticas de tendencias y en la semántica de los grandes competidores y sus perfiles de referencia. La mayor competencia en el tema de los bienes raíces implica principalmente un alto nivel de investigación de negocios y la región para construir la estrategia de SEO adecuado para promover y planificar el presupuesto para el proyecto.

Hay que tener en cuenta que alrededor del 20% del tráfico, sobre todo al principio, el nuevo sitio tendrá que atraer a través de la publicidad y esto también es parte del presupuesto. El tráfico de referencia de las redes sociales puede ser del 5-15%. El tráfico orgánico será de alrededor del 40-50% y el coste de SEO es también alrededor de la mitad del presupuesto total. La lucha constante de los competidores por el tráfico conlleva la necesidad de un presupuesto sólido. Pero la fragmentación regional y los algoritmos de Google permiten a los nuevos sitios encontrar una versión funcional de la estrategia para amortizar en 1-2 años. Por lo tanto, en 2024 también es relevante para iniciar la promoción SEO de nuevos sitios de agencias, promotores o sobre el arrendamiento de bienes raíces comerciales.

Especialmente prometedor, es hacer una puesta en marcha para cubrir aquellos países y regiones donde la competencia es todavía relativamente baja. En cualquier caso, con los años, la confianza del sitio crecerá, y monetizar fácilmente: comisiones de la venta, alquiler, asignación de pago y el aumento de los anuncios en la cinta, la publicidad en los medios de comunicación, la recogida de clientes potenciales y las ventas de tráfico de público objetivo. En una crisis, cualquier proyecto inmobiliario con alguna posición en Google siempre se puede vender a los competidores más grandes.