Estudo de caso: Promoção SEO de um sítio Web médico no Google. Uma retrospetiva de cinco anos

As fases iniciais da promoção foram discutidas em vc.ru em 2019, e agora este é o meu caso completo com os resultados de uma promoção SEO de 5 anos desde o início do projeto.

O tráfego orgânico cresceu cinco vezes em 2021-2022, atingindo mais de três milhões por mês em 2023.
Promoção no Google para consultas de alta concorrência em todo o mundo.
Top 1 e 3 para consultas prioritárias de alta frequência.

O site pillintrip.com é um projeto interno da equipa rotgar.com.
Região: global, promoção orientada para o Google.
Início dos trabalhos no sítio Web e promoção: 2017.
Língua do projeto: multilingue, 12 línguas.
Tipo de sítio Web: portal de informações médicas, agregador que ajuda a encontrar os análogos de medicamentos em todo o mundo.
CMS – desenvolvimento próprio baseado em Symfony.
Equipa do projeto:

Gestor, chefe de projeto
Especialista em SEO
Assistente de especialista em SEO: criador de links
Dois programadores (1 sénior, 1 júnior)
Quatro farmacêuticos
Gestor de conteúdos
Moderador
Redator com formação médica
Análise do nicho, plano de trabalho para a promoção SEO do agregador médico

As dez principais consultas-alvo no nicho médico classificam os seguintes tipos de sítios Web:

Clínicas médicas por região.
Marketplaces, farmácias que vendem medicamentos por região.
Fóruns e sítios Web de intercâmbio de conhecimentos, como o Quora.
Grandes meios de comunicação social, como a BBC e vários sítios de notícias.
O nicho médico distingue-se por uma elevada concorrência entre sítios Web de informação fiáveis e factores E-A-T. A comparação de serviços rivais mostrou que muitos domínios e sítios Web neste top 10 já existem há 5 anos ou mais. Além disso, muitos domínios de topo têm cerca de 70 Ahrefs DR, o que é um indicador muito elevado. Além disso, os concorrentes tinham milhares de backlinks. Isto significa que um sítio recém-criado não conseguiria ocupar posições elevadas e, por isso, a promoção deve ser planeada com 1 a 2 anos de antecedência.

Atualmente, o sítio Web pillintrip.com alcançou e ultrapassou a maioria dos principais concorrentes em termos de confiança.

Captura de ecrã do Ahrefs
O plano de promoção baseia-se na concorrência e no conceito de sítio Web de informações médicas. Isto inclui:

Nome: escolher um nome de domínio que seja compreensível para pessoas de todo o mundo que falam línguas diferentes.
Desenvolvimento de um design de projeto com boa usabilidade que mostre claramente os análogos de medicamentos em diferentes países.
Programar a implementação técnica do projeto com um catálogo de medicamentos conveniente em diferentes línguas.
Pesquisa de bases de dados de medicamentos em diferentes países, como da.gov, drugs.com, e similares, e posterior tradução dos princípios activos dos medicamentos para diferentes línguas com a verificação por um farmacêutico profissional.
Multilinguismo: dar especial atenção às etiquetas hreflang, à divisão de um grande mapa do sítio em páginas em diferentes línguas e à estrutura do sítio Web.
Além disso, esta fase implica um plano separado de obtenção de boas ligações de confiança para o ano seguinte.
Métodos de promoção no Google para um sítio médico:

Inicialmente, uma otimização técnica minuciosa do sítio, interligação, a introdução das necessárias etiquetas schema.org/MedicalEntity e ligações apenas para fontes reputadas, por exemplo, recomendações do sítio Web oficial da OMS.
A nossa vantagem acabou por ser trabalhar naquilo a que agora se chama factores E-A-T no âmbito do projeto, em 2017-2018. Nessa altura, a Google não dispunha dos algoritmos e dos avaliadores necessários para verificar o nível de especialização do projeto. Todos os dados sobre as substâncias activas eram obrigatoriamente verificados por médicos, peritos e farmacêuticos.
Após a publicação do feedback do projeto, a divulgação do link building foi feita com uma estratégia de procura dos doadores mais fiáveis. Por exemplo, ligações da Wikipédia ou de sítios educativos e governamentais

Foi também uma boa decisão obter uma ligação de https://www.producthunt.com/products/pillintrip#pillintrip; isto fez com que os meios de comunicação social de todo o mundo começassem a escrever sobre o projeto em diferentes línguas.

O aumento gradual de backlinks, a construção de redes PBN, o marketing de multidão, a listagem das informações da empresa em vários directórios e agregadores e a publicação contínua de artigos em sítios Web de elevada qualidade, tanto através da divulgação como da utilização de intercâmbios para promover o projeto

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Trabalho do projeto: relatório ano a ano

O projeto foi lançado e começou a ser promovido em 2017. Após consulta de peritos em língua inglesa, foi escolhido o domínio Pillintrip.com.

No início de 2017, o projeto foi lançado apenas em inglês e, mais tarde, foi acrescentada a versão russa. Até ao final de 2017, o sítio Web já tinha sido traduzido em 12 línguas: Inglês, Russo, Francês, Espanhol, Chinês, Japonês, Português, Coreano, Italiano, Alemão, Árabe e Turco.

Inicialmente, foram criadas as páginas que contêm informações sobre os análogos de medicamentos, como https://pillintrip.com/ru/search_analog_aspirin-c_in_austria.

No início, estas páginas constituíam o principal conteúdo do sítio Web; devido à análise das bases de dados sobre medicamentos, foram colocadas no sítio mais de 10 milhões de páginas em simultâneo.

Aparentemente, desde o lançamento do sítio, foi organizada uma ligação interna bem pensada. Em 2017, o motor de busca Google indexou cerca de 200 mil páginas, enquanto o tráfego não parava de crescer.

Promoção em 2017
A principal tarefa ao criar o sítio Web foi procurar bases de dados com medicamentos actualizados e traduzir os seus princípios activos para diferentes línguas, sob a supervisão de farmacêuticos e médicos profissionais. Foi necessária uma análise separada da base de dados de sinónimos dos princípios activos dos medicamentos, uma vez que estes são designados de forma diferente nos vários países.

Uma decisão correcta e previdente foi a de envolver os farmacêuticos na análise da base de dados, de modo a dispor de uma análise especializada de todos os princípios activos dos medicamentos. Embora a “atualização médica do Google” tenha ocorrido alguns anos mais tarde, no outono de 2019, acreditámos que a verdadeira especialização e verificação de todos os dados médicos era extremamente importante desde o início.

A nossa equipa adopta sempre uma abordagem individual à especialização do projeto. Por conseguinte, foi utilizada uma aprovação médica manual separada para todos os dados relativos a medicamentos. Gradualmente, tudo foi verificado, com uma nota sobre a data e o nome do farmacêutico ou do médico responsável por essa verificação.

É de notar que o processamento manual dos dados relativos aos princípios activos por sinónimos levou muitas semanas de trabalho a tempo inteiro de cada farmacêutico.

A natureza multilingue do projeto exigia uma solução não trivial. A tarefa consistia em encontrar uma abordagem correcta para a construção de páginas em diferentes línguas e o atributo hreflang utilizado para determinar qual a versão da página que deve ser apresentada numa determinada língua e país.

Decidiu-se definir os parâmetros do atributo hreflang sem especificação geográfica. O Google apenas apresentou as versões linguísticas da página sem segmentação regional, por exemplo:
<link rel=”alternate” href=”http://example.com/ru/” hreflang=”ru” />

Para evitar duplicações, foi utilizada a microformatação GeoShape.

Promoção em 2018
No início de 2018, a indexação de milhões de páginas tornou-se rapidamente um problema na Consola de Pesquisa do Google. Embora o sítio tenha tido boas ligações externas desde o seu lançamento, estas não eram suficientes para o projeto que apresentava vários milhões de páginas no índice. O peso dos milhões de páginas foi diluído em relação ao número de ligações externas, pelo que o tráfego diminuiu durante um curto período no início de 2018.

Devido ao grande volume de páginas, o tráfego tem um carácter oscilante, como se o peso das ligações fosse pequeno em relação ao grande número de páginas, pelo que, para o Google, estes sítios parecem, por vezes, páginas de entrada.

O problema foi resolvido intensificando a colocação em massa de ligações externas ao sítio; no espaço de um ano, o tráfego começou a crescer novamente.

Para atrair peso adicional de links, foram construídas redes PBN. Por exemplo, foram criados sítios com os nomes verdadeiros de farmacêuticos ou médicos. Atualmente, um aspeto importante da construção de redes de satélites é fazer com que não pareçam apenas pequenos sítios bons, mas que sejam realmente sítios bons. Além disso, foram colocadas outras ligações externas nos satélites para ganhar poder de ligação através do nível 2.

Orçamento para a colocação de links externos: a partir de $3000 por mês.
Orçamento para sítios PBN – um satélite a partir de $150.
Promoção em 2019
O peso das ligações continuou a aumentar, foram adicionados novos análogos de medicamentos e os textos foram melhorados. Houve muito trabalho meticuloso com milhões de páginas.
Em 2019, muitos sítios Web médicos perderam drasticamente o tráfego, uma vez que o Google actualizou as suas directrizes para avaliadores e algoritmos relativos aos factores E-A-T. No entanto, o pillintrip.com continuou a crescer em termos de tráfego
As bases de dados de medicamentos foram constantemente moderadas e actualizadas e foram adicionadas novas funcionalidades, como um filtro avançado e cartões de descrição de medicamentos, o que levou a um crescimento adicional e imediato do tráfego.

Foi adicionado um certificado de https://www.hon.ch (uma organização sem fins lucrativos que monitoriza efetivamente os sítios Web relacionados com a saúde para detetar erros). Em 2019, foi particularmente relevante devido à influência dos factores E-A-T para mostrar ao Google que o sítio foi verificado por especialistas independentes.

Após uma análise mais aprofundada das fontes de tráfego, foi definido um novo ponto de crescimento. A maioria dos visitantes do sítio utiliza dispositivos móveis e, embora a resposta do sítio já tenha sido rápida, foram envidados esforços para melhorar a velocidade de carregamento para smartphones.

Há um problema comum aos smartphones em diferentes países: muitas vezes, a velocidade da Internet é relativamente baixa. A tarefa consistia em melhorar a velocidade de carregamento do sítio Web em dispositivos móveis.

Após melhorar o tempo de resposta do sítio e adicionar descrições aos cartões de medicamentos, o tráfego orgânico cresceu ainda mais rapidamente em 2019 do que nos anos anteriores.

Promoção em 2020-2021
Em 2020, o crescimento do tráfego foi mais lento do que em 2019, mas a equipa continuou a procurar novos pontos de crescimento.

Decidiu-se melhorar os cartões de descrição dos medicamentos, por exemplo: https://pillintrip.com/medicine/viagra

Foi acrescentado mais texto, interligação com grupos farmacológicos, métodos de aplicação, descrições, instruções e preços em diferentes países.

A construção de ligações continuou enquanto a massa de ligações crescia constantemente. Como o sítio já estava tecnicamente bem optimizado, as páginas adicionais de descrição de medicamentos em diferentes línguas, em combinação com o link building, resultaram num aumento de tráfego cinco vezes superior em 2021.

Em 2021, como o sítio Web já tinha um perfil de hiperligações impressionante nessa altura, também aumentámos o número de colocações para todos os tipos de hiperligações: divulgação, multidão, redes PBN.

Promoção em 2022
Em 2022, realizámos várias experiências nos nossos próprios sites para integrar experiências de sucesso em projectos de clientes. Sabe-se que o Google adora páginas móveis rápidas e, em 2019, o aumento da velocidade levou a um aumento acentuado do tráfego.

A seta indica a data duas semanas após a melhoria da velocidade – 1 de maio de 2019.

Por conseguinte, em 2022, foram realizadas mais experiências e tentativas para maximizar a otimização da velocidade de carregamento da página para dispositivos móveis e computadores.

No entanto, os algoritmos do Google não perceberam as mudanças como esperado; isso causou o declínio na usabilidade da página, embora os testes mostrassem que tudo estava melhor do que antes.

Este problema foi resolvido de forma lógica: se o Google não gostou da alteração com a aceleração máxima, então tudo deveria ser revertido, e foi exatamente isso que a equipa fez. A eficácia das páginas móveis começou a crescer novamente, resultando num aumento gradual do tráfego.

Assim, no final de 2022, não se registou um crescimento significativo do tráfego como em 2021. O crescimento da massa de ligações abrandou, mas não parou de facto.

Apesar da elevada concorrência no nicho dos sítios de informação médica, no início de 2023 o tráfego está novamente a crescer bem. A equipa do projeto está a desenvolver a fase seguinte de pontos de crescimento para aumentar ainda mais o tráfego orgânico.

Comparação de serviços rivais em 2023