Эффективность SEO для продвижения криптовалютных бирж
«9 из 10 человек будут считать, что ваша идея плоха, и по пунктам объяснять, почему. И это будет продолжаться годами. Даже после пяти лет работы и миллионных оборотов почти половина тех, с кем я общался, считают, что Coinbase — плохая идея. Среди них — инвесторы, потенциальные сотрудники и так далее».
Брайан Армстронг
В 2012 году Брайан Армстронг запустил криптовалютную биржу Coinbase, и в апреле 2021 года ее капитализация составила 61 млрд. долл. Спрос на криптовалюты растет, поэтому теперь будут появляться новые биржи, но вопрос в том, какие из них будут успешными. Обычно криптовалютные биржи на начальных этапах продвижения используют форумы, Discord-серверы и другие социальные каналы для привлечения целевой аудитории (ЦА). На данный момент контекстная реклама в криптовалютной нише работает, но не во всех странах: даже если нет специального запрета официально на законодательном уровне, все равно могут существовать различные ограничения.
Эффективность SEO для продвижения криптовалютных бирж
У криптовалютных бирж, имеющих опыт SEO, трафик варьируется от 15% до 50%. Следует отметить, что органический трафик SEO в различных тематиках может быть как основным источником ТП, так и второстепенным. Но в области криптовалют сложилась особая ситуация: время от времени появляются новости («шумиха») о криптовалютах, что приводит к мгновенному росту курса, а также к быстрому увеличению SEO-трафика. Например, в конце февраля 2021 года биткоин уже давно имел высокий курс, майнинг был сверхприбыльным, а криптообменники получали приток новых клиентов по всем каналам ТП. Новости о криптовалютах уже перестали часто появляться и не были трендовыми в СМИ. Однако когда инвесторы с Reddit были заблокированы на Robinhood, а Элон Маск написал пару постов в Twitter о Dogecoin, мы снова заметили взрывной рост SEO-трафика криптовалютных бирж до первых строчек в марте.
В такие моменты криптовалютные биржи, которые заранее лучше организовали SEO-оптимизацию и продвижение, выходят на лидирующие позиции.
Риск блокировки органических результатов поиска в этой нише в Google практически отсутствует, поэтому выделять достаточный бюджет на SEO криптовалютной биржи определенно стоит. Тем более что в периоды медийной «шумихи» вокруг криптовалют именно поисковые системы в основном привлекают новую целевую аудиторию.
Внутренняя оптимизация — анализ контента конкурентов
Хорошо понятно, что рассчитать цену контента можно лишь очень приблизительно, ведь иногда экспертный контент стоит чрезвычайно дорого, а контент, заказанный на бирже, — дешево. Для SEO-текстов достаточно знать его примерную стоимость, основываясь, например, на ценах компании «iWriter».
В таблице приведены очень приблизительные цифры, но видно, что трафик сайта, содержащего 93 тыс. страниц, даже меньше, чем трафик сайта, содержащего около 2-2,5 тыс. страниц. Однако в целом, проведя анализ, мы пришли к выводу, что для полноценного исследования семантики по теме криптовалют необходимо более 2000 страниц.
Контент
анализ
Количество страниц
и слов
Ahrefs
трафик
Содержание
стоимость
kraken.com
2540 страниц и 111 тыс. слов.
1,7 млн.
36850$
luno.com
2410 страниц и 51 тыс. слов.
314 тыс.
50279$
remitano.com
93200 страниц и 11,5 тыс. слов.
207 тыс.
1038667$
anycoindirect.eu
2190 страниц и 17,2 тыс. слов.
54,4 тыс.
45757$
coinsquare.com
4290 страниц и 20,2 тыс. слов.
34,3 тыс.
29897$
Как видно из нашего исследования пяти сайтов, сайт remitano.com, содержащий около 93 тыс. страниц, имеет меньший трафик, чем сайт luno. com, содержащий 2,4 тыс. страниц. Существуют авторитетные мнения, что нет необходимости создавать большое количество страниц, так как важнее сосредоточиться на качестве контента. Но есть и вывод, основанный на опыте: чем больше страниц и «точек роста» — тем больше SEO-трафика. Очевидно, что для попадания в топ сайту о криптовалютах необходимо около 2 тыс. страниц уникального контента, а позиция в результатах поиска Google будет во многом зависеть от внешних ссылок.
Точки роста — поиск трафика
Для получения органического SEO-трафика необходимы точки роста. Ими могут быть раздел FAQ, комментарии, переведенный контент (Google воспринимает переводы как новый контент, поскольку меняются слова в тексте).
Мы выделим такие прерогативы по точкам роста специально для криптобирж.
Диверсификация языковых страниц и геопривязка. По возможности целесообразно создавать поддомены сайта для каждой страны отдельно, а также создавать страницы для крупных городов и столиц.
Отдельные информационные страницы для всех криптовалют.
Страницы со всеми возможными вариантами обмена криптовалют.
Блог о криптовалютах: актуальные новости, тенденции и т.д. Ключевые слова для SEO-продвижения по-прежнему важны, а постоянно обновляемый контент позволит дополнять семантику, следя за новостями из трендов.
Не бойтесь использовать автоматическую генерацию внутренних ссылок, Google не рассматривает это как спам, поскольку такие ссылки есть на большинстве сайтов. Заметно, что глобальной точкой роста для лидеров ТОПа поисковых результатов криптовалютных бирж является создание версий сайта на разных языках, что позволяет привлекать ТП со всего мира.
Внешняя оптимизация — построение ссылок
Чтобы выйти в топ результатов поиска Google, необходимы такие типы ссылок:
PBN-ссылки: необходимы для продвижения важных ключевых SEO-запросов (цена одной ссылки — около 15 долл.).
Ссылки крауд-маркетинга: необходимы для разрежения неанкорными ссылками и упоминания бренда (дополнительный источник трафика). Цена — около 1-2 долларов за штуку.
Аутрич-ссылки, гостевые посты (трастовые ссылки и публикации в СМИ) — цена от 100 до 500-700 долларов.
Использование GSA: следует применять осторожно, как второй и третий уровни, если это необходимо (цена от 50 долларов).
В таблице ниже приведен примерный расчет стоимости ссылочной массы на различных криптовалютных биржах, основанный на результатах ТОПа Google.
*Данные не обрабатывались вручную, они основаны на анализе данных, взятых из Ahrefs и Semrush
Проанализировав ссылочные профили нескольких сайтов, мы видим, что основной трафик по брендовым запросам получает Kraken.com (лидер по количеству PBN-ссылок и использованию GSA), он популярен. Ведь криптовалютная биржа, запущенная еще до «ажиотажа» на биткоин в 2017-2018 годах и существующая на рынке уже более 5 лет, будет иметь высокий уровень доверия, а значит, ее органический трафик будет постоянно расти.
Скриншот из Semrush, апрель 2021 года
Кроме того, Kraken.com, вероятно, набрал большую ссылочную массу благодаря своему опыту работы на рынке. Аутрич-ссылки, гостевые посты, а также публикации в СМИ, то есть ссылки с трастовых сайтов, у всех топовых площадок практически одинаковы: 50-60 штук, а иногда и меньше. В то же время большинство сайтов, представленных в таблице, имеют примерно одинаковое количество крауд-ссылок. Однако для сравнения можно привести такие сайты, как coinsquare.com или anycoindirect.eu, у которых в десятки раз меньше PBN и других ссылок, их продвижение началось позже, но они все равно получают хороший SEO-трафик.
Скриншот из Semrush, апрель 2021 года
Поскольку найти достаточное количество тематических площадок по приемлемой цене для продвижения коммерческого сайта за короткое время практически невозможно, приходится использовать ссылки из PBN-сетей. При заказе использования ссылок на других сайтах никто не знает, что произойдет со страницей на сайте-доноре, так как может измениться структура и страница с заказанной ссылкой может оказаться в глубине сайта. Поэтому идеальным вариантом является заказ на создание Private Blog Network для получения PBN, имеющих только тематические ссылки второго уровня. Создание одного сайта для PBN-сети стоит около 150 долларов, но зато такая сеть ссылок будет сразу и навсегда адаптирована под нужную семантику.
Интересно, что anycoindirect.eu имеет хорошие органические результаты по ключевым запросам о криптовалютах, хотя стоимость ссылок меньше, чем у конкурентов в таблице выше, которые начали продвигать себя на 2-3 года раньше.
Верхние позиции с указанием трафика. Скриншот из Semrush, апрель 2021 года
Также стоит обратить внимание на coinsquare.com. Это относительно молодой сайт, но его ссылочный профиль сопоставим с anycoindirect.eu, и он занимает хорошие позиции по тематическим ключевым запросам, например top: btc cad, eth cad (обмен на канадский доллар).
Верхние позиции, взятые из Ahrefs, апрель 2021 года
Топ-страниц с большим объемом трафика немного, а весь остальной трафик распределен между страницами с другими вариантами обмена криптовалют или страницами статей. Несомненно, увеличение трафика по топовым запросам связано с мировым «ажиотажем» на тему криптовалют в начале 2021 года, то есть мировые СМИ разместили бесплатную рекламу, и трафик сразу же выиграли криптовалютные биржи, которые были готовы к SEO-оптимизации.
Умеренный анализ пяти различных криптовалютных бирж показывает, что, несмотря на обилие конкурентов с огромным ссылочным профилем, занять SEO-позиции в нише криптовалютных бирж вполне возможно, если вы готовы потратить на ссылки не менее 75 тыс. долларов в течение 1-2 лет.
Бюджет и перспективы SEO
На основании проведенного анализа мы можем примерно предположить, какой бюджет потребуется для завоевания топовых позиций по теме криптовалютной биржи.
* В среднем, все данные округлены
Минимальный бюджет
Оптимальный бюджет
Максимальный бюджет
Стоимость контента
От 30 тыс. долл.
$40 тыс.
50 тыс. долл.
Внешние ссылки
От $75 тыс.
100 тыс. долл.
150 тыс. долл.
Всего
От 100-105 тыс. долл.
140-150 тыс. долл.
До 200 тыс. долл.
Даже если округлить все цифры, то для выхода в топ по криптовалютным биржам придется потратить не менее 100 тыс. долл. в течение 1-2 лет.
Примерный прогноз SEO-трафика с точки зрения оптимального бюджета будет проанализирован, например, по данным, приведенным anycoindirect.eu.
Согласно графикам, криптовалютная биржа уже хорошо известна, большинство людей знают ее бренд, и, вероятно, она раскручена в сообществах майнеров и криптовалютных инвесторов. Однако более 19% трафика поступает из поисковых запросов. При этом следует понимать, что определенная часть этой целевой аудитории затем становится постоянными посетителями биржи, то есть реальная польза от SEO-трафика всегда существенно больше, чем приведенные здесь 19,5%.
Пока писалась эта статья, за последнюю неделю курс Bitcoin составил около 55-60 тыс. долларов, так что если у вас есть лишние биткоины: можете смело создавать и начинать продвигать свою криптовалютную биржу на первые строчки результатов поиска Google по всему миру.
