SEO — Поиск точек роста трафика лучше, чем проведение аудита

Точки роста в SEO:

Приводят большие объемы относительно бесплатного релевантного трафика
Приносят пользу всем посетителям сайта, обеспечивая превосходный пользовательский опыт и увеличивая ваш доход
Позволяют получить органические обратные ссылки — относительно бесплатное построение ссылок.
Защита от потерь трафика даже без вмешательства SEO-специалиста

Проведя полный анализ точек роста вашего сайта, вы повысите эффективность вложенных в SEO-затраты средств с условных 20% до 100%.

Таким образом, потратив меньше денег, вы получите гораздо лучшие результаты.

На мой взгляд, при работе с SEO поиск точек роста должен предшествовать любым аудитам, ссылкам, семантическим мелочам и т.д. Но обычно с самого начала проекта этим вещам уделяется много внимания.

Каждый средний SEO-специалист знает, как провести аудит, как провести семантический поиск, где и как покупать ссылки, но в итоге лишь единицы из них получают хорошие результаты.

Смею предположить, что это может произойти и потому, что во всей этой рутинной SEO-суете упускается важнейший шаг, который должен быть выполнен в самом начале процесса оптимизации, а именно — поиск глобальных точек роста вашего сайта.

Я сталкивался с различными проектами, в которых, можно сказать, все глобальные возможности роста были исчерпаны.

Главное — определить глобальный план.

Наиболее распространенные точки роста трафика по типам сайтов

Интернет-магазины

Карточки товаров
Умный фильтр товаров
Страницы категорий
Страницы сравнения товаров
Оптимизация по геолокации (улица, район, город, штат)
Оптимизация по языкам (для международных проектов)
Изображения товаров

По некоторым данным, «умный» фильтр товаров обеспечивает до 40% низкочастотного, идеально конвертируемого трафика. Это связано с тем, что потенциальный покупатель приходит с конкретным запросом, а вы сразу предоставляете полный список того, что ему нужно.

Но чаще всего я вижу, что товарный фильтр есть, но его SEO не до конца проработано, что приводит к большой и бессмысленной потере трафика магазином.

Что касается изображений товаров — о них можно написать целую статью. Я лишь упомяну код продавца или SKU. В некоторых категориях поиск по SKU имеет такую же частоту, как и по названию товара, или даже выше.

Категории и подкатегории собирают весь средне-релевантный трафик. Большинство магазинов имеют категории, но если их нет, то это отличная возможность для роста.

Чем глубже вложена категория, тем более специфический поисковый запрос она может удовлетворить, что повышает шансы конверсии в покупку.

Страницы сравнения товаров почему-то присутствуют только в крупных магазинах, но на самом деле, если оптимизировать такие страницы, то можно собирать трафик по запросу «какой товар лучше». Опять же, такую страницу нужно правильно оптимизировать, чтобы она хорошо ранжировалась в результатах поиска, так как по таким запросам обычно показывают сайты, размещающие статьи.

Полагаю, что оптимизация по геолокации и/или языкам достаточно проста. Перейдем к изображениям товаров, поскольку часто возникают недоразумения в их отношении. Изображения привлекают огромный трафик, например, в категориях одежды или мебели.

Все вышеперечисленные элементы требуют однократной интеграции и минимального обслуживания. Однако они многократно и регулярно увеличивают ваши продажи и соответственно доходы.

Сайты, основанные на услугах

Отдельная страница для каждого вида и подтипа услуг
Страницы FAQ, отвечающие на вопросы аудитории
Страница блога, которая аналогична странице FAQ, но теперь в виде статей
Отдельные страницы для конкретной ниши, например «SEO медицинского сайта» или «Юрист для IT-компании»
Оптимизация по геолокации (улица, район, город, штат)
Оптимизация по языкам (особенно актуально для сайтов, посвященных таможенному оформлению, гостиничным услугам и многому другому!)

Я знаю одного медицинского специалиста в Нью-Йорке, который создал небольшой сайт в конкурентной нише, но он полностью на французском языке. Теперь он может перетянуть на себя весь франкоязычный трафик и имеет постоянный поток иностранных клиентов. Почему бы не перевести его сайт на другие языки?

Идея отдельных страниц для конкретной ниши похожа на умный фильтр в интернет-магазине — поисковые запросы сужаются, трафик ниже, но уровень конверсии будет выше.

Информационные сайты

Детализация контента, например, указание цены товара, если вы делаете обзоры товаров
Оптимизация по языкам
Комментарии к постам
Форум
Расширение функциональности, например, в онлайновую энциклопедию лекарств можно добавить сервис для определения таблетки по картинке (реальный пример)

Информационные сайты требуют достаточно индивидуального подхода. К некоторым сайтам вообще нельзя применить те возможности, о которых я говорил выше, хотя бы из-за стоимости реализации.

Лайфхак

Платформа Semrush предлагает удобный инструмент, позволяющий находить ключевые слова с учетом особенностей SERP. Например, если при анализе конкурента мы видим в результатах поиска по конверсионным ключевым словам пакет Image, значит, нам нужно работать с изображениями. Есть также функция Instant answer, которая подскажет, какие темы следует осветить на соответствующей странице, и функция Local Pack, подсказывающая, что нужно оптимизировать карточку GMB.

Резюме

Проработав все очевидные и менее прозрачные точки роста, мы будем не только обогащать контент, охватывать весь спектр потенциальных запросов, но и улучшать поведенческие факторы (например, за счет товарных фильтров). Если наш ресурс станет полезным, мы сможем получать условно бесплатные ссылки (как в примере с добавлением функции определения таблетки по картинке на медицинском сайте).

После того как все точки роста найдены, начинается планомерная, отточенная работа по заполнению пробелов и доводке существующих функций. Но это превращается в совершенно другую историю про аудит, задачи, распределенные по степени важности, ссылки, семантические ядра и т.д.

Отказ от ответственности

Эта статья:

Вредна для большинства SEO-специалистов. Если они не экспериментировали раньше, то больше шансов сделать хуже, а не увеличить доход.
Требует более глубокого понимания двух вещей: как определяются канонические формы и какие страницы считаются тонким контентом.
Также требуется понимание того, как правильно экономить crawl-бюджет и для чего он дается.

НО каждый должен это попробовать и учиться на своих ошибках.