Relevanz von SEO für Immobilienseiten im Jahr 2024

Immobilienseiten nutzen immer SEO
Der Anteil des organischen Suchverkehrs für Immobilien-Websites liegt in der Regel bei 30-40 % und manchmal sogar höher, je nach Land, Region und Jahreszeit. Gleichzeitig gibt es überall auf der Welt unbedingte Marktführer, die zwar keine formellen Monopolisten sind, aber einen bedeutenden Teil der Suchanfragen für alle Immobilienseiten abdecken.

In den USA ist dies Zillow, das in den letzten 16 Jahren nicht nur zum unangefochtenen Marktführer auf dem Online-Immobilienmarkt in den Vereinigten Staaten geworden ist, sondern auch zum Marktführer in der Immobilienbranche.
Zillow hat auch versucht, alle großen Konkurrenten auf dem US-Markt aufzukaufen:
„Rent Juice“ (40 Mio. $), „Dot loop“ (108 Mio. $), „Street Easy“ (40 Mio. $), „Hot Pads“ (16 Mio. $), „Naked Apartments“ (13 Mio. $), „Diverse Solutions“ (7,8 Mio. $), also etwas mehr als zehn und das sind nur die bekannten Deals. Der Anteil des Suchverkehrs bei Zillow beträgt inzwischen mehr als 30 Millionen pro Monat und wächst ständig.

Zillow sammelt alle Informationen über die Immobilienverkäufe der letzten Jahre und erstellt den Preis für jede Art von Immobilie auf der Grundlage einer Vielzahl von Parametern: die Kosten für den Kauf oder die Miete in den benachbarten Straßen, die Preisveränderung in der Vergangenheit, die Kriminalitätsrate in der Stadt, die Anzahl der Schulen, Cafés, Krankenhäuser, Geschäfte und Verkehrsknotenpunkte, die Bequemlichkeit der Fortbewegung mit dem Auto und zu Fuß. Dank der Analyse von Statistiken der größten Immobiliendatenbank der Vereinigten Staaten kann Zillow sogar die Preise beeinflussen.

Wenn möglich, werden kleine Konkurrenten fusioniert oder absorbiert, und der Kauf von Websites von Konkurrenten wird auch für SEO durchgeführt. So kaufte die CoStar Group beispielsweise Apartments.com für 585 Millionen Dollar. Trotz der Kosten in Millionenhöhe ermöglicht die hohe Rentabilität von Online-Verkäufen oder -Vermietungen, schnell noch höhere Einnahmen zu erzielen.

Laut Statistiken von Ahrefs ist es klar, dass ein Teil des Traffics bei Zillow seit langem auf Links von Trulia zurückzuführen ist (im Jahr 2014 kündigte Zillow den größten Deal mit seinem Hauptkonkurrenten Trulia für 3,5 Milliarden Dollar an). Jetzt bekommt Zillow 1 Million Traffic von Trulia.

Hoffen Sie nicht, in den kommenden Jahren durch konkurrenzfähige Hochfrequenzanfragen zum Thema Immobilien in die Google-Top-Suchen der USA zu gelangen, obwohl es in vielen europäischen Ländern noch genügend Möglichkeiten für kleine Startups gibt. Die Tatsache, dass in den letzten 15 Jahren große Monopole Hunderte von Millionen Dollar investiert haben, nur um die Websites von Konkurrenten zu kaufen, zeigt, dass dieser Wettbewerb ständig wächst.

Wir sehen, dass organischer SEO-Verkehr ein wichtiger Bestandteil von Immobilienseiten ist. SEO-Traffic ist auch dann wichtig, wenn es sich um eine bekannte Marke handelt, die von anderen bekannten Marken gekauft wird. Viele neue Kunden kommen über die organische Suche, und Werbung und Markennamen tragen nur dazu bei, eine Entscheidung zugunsten eines Immobilienbüros zu treffen.

Immobilien und SEO: Analyse der Mitbewerber
Bis heute ist die Suchmaschine voll von Klassifizierungen und Aggregatoren sowie von Websites, die von Monopolisten aufgekauft wurden. Zum Beispiel sehen wir in den Bewertungen von Similarweb, dass Zillow an erster, Trulia an fünfter und Apartments.com an sechster Stelle steht.

Um die Situation des SEO-Wettbewerbs zu verstehen, wenn eine Website über den Verkauf oder die Vermietung von Immobilien für die Analyse beworben wird, wurden mehrere Websites aus den Top-Ergebnissen von Google in verschiedenen Ländern ausgewählt.

Aus der obigen Tabelle geht hervor, dass die Anzahl der Seiten auf der Website nicht immer proportional zum Traffic ist, aber die Top-Sites haben immer Millionen. Compass.com hat die meisten Google-Keywords, aber aufgrund des Monopols von Zillow in den USA den geringsten Traffic. Auch in den europäischen Ländern gibt es Spitzenreiter. Damit ein Immobilienbüro den ersten Platz einnehmen kann, muss es natürlich eine Million Seiten im Google-Index haben, dann werden mindestens 200-300 Tausend Wörter in den Ergebnissen erscheinen.

Die Zahlen sind beeindruckend, aber das bedeutet nicht, dass man nicht auch ohne Millionen von Seiten auf der Website in die Top-Suchergebnisse von Google gelangen und zumindest einen Teil des Suchverkehrs erhalten kann. SEO hat schon immer auf der Grundlage dieser Art von Prinzipien funktioniert:

1. Das Sammeln eines semantischen Kerns, die Suche nach Schlüsselanfragen, die das Zielpublikum von der Suchmaschine führen werden.
2. Clustering der Anfragen, Auswahl der Prioritäten auf der Grundlage der Strategie und des möglichen Budgets für SEO.
3. Wenn kein ausreichendes Budget vorhanden ist, um Konkurrenten sofort durch die Anzahl der Seiten und externen Links zu blockieren, dann fördern wir zu Beginn des Projekts niedrigfrequente und wenig konkurrierende oder regionale, saisonale Anfragen.
4. Wenn die Website Vertrauen erlangt hat, fördern wir dann Anfragen mit mittlerer Frequenz, suchen nach Wachstumspunkten, achten besonders darauf, was die Konkurrenten verpasst haben, und versuchen, auf Trends, Jahreszeiten und Nachrichten zum Thema Werbung zu reagieren.

Wachstumspunkte – Suche nach Traffic

Jedes Land hat seine eigene Konkurrenz, aber die meisten der Top 50 Immobilienseiten laut Similarweb haben eine Anzahl von Seiten im Google-Index – es sind Zahlen mit sechs Nullen. Es ist unrealistisch, Millionen von Seiten mit Inhalten zu bewerten, aber Immobilienseiten haben in der Regel Informationsseiten über alle Länder, einen Blog oder Nachrichten, nur dass dies der kleinste Teil des Inhalts ist. Um eine neue Website zu erstellen, werden die Inhalte wahrscheinlich auf einer Texterbörse bestellt, so dass Sie die durchschnittlichen Kosten für Inhalte auf iWriter auf 5 Dollar pro Seite schätzen können.

Die meisten Seiten und Inhalte auf Kleinanzeigen-Websites werden jedoch von den Nutzern selbst erstellt – nutzergenerierte Inhalte, und Google indiziert UGC ebenso wie alles andere. Seiten mit Anzeigen für den Verkauf oder die Vermietung von Immobilien werden von Nutzern nach einer Vorlage gestaltet, sie laden ihre Fotos hoch, und oft wird die Seite monetarisiert, d. h. jede Anzeige wird zur Miete geschaltet. Daher macht es wenig Sinn, die gesamten Kosten für den Inhalt der Rubriken-Websites zu veranschlagen, und die Übersetzung der Anzeigen erfolgt häufig über das Skript Google Translate.

Also, die Wachstumspunkte für Immobilien-Websites:
1. Seiten mit Anzeigen, einschließlich geschlossener und archivierter Anzeigen.
2. Blog und Nachrichten – das Wichtigste ist, den Medien die Möglichkeit zu geben, Links zu Ihrer Website zu setzen.
3. Informationen über Gewerbeimmobilien in allen Städten und Vorstadtimmobilien in allen Regionen des Landes.
4. Kommentare, Fragen und Antworten können auch SEO-Aufgaben zugeschrieben werden, z. B. wenn Sie eine wichtige Anfrage ausarbeiten müssen.
5. Übersetzung der Website in verschiedene Sprachen, zumindest der Landing Pages.

Sie werden auf jeden Fall Hunderttausende von Seiten mit Inhalten erstellen müssen. Eine Möglichkeit ist die Erstellung einer Karte der Website mit einem Indikator der Städte der Welt, und dann separate Seiten mit den Namen aller Straßen, Gassen, etc.

Externe Optimierungs- und Linkbuilding-Strategien
Um die Website über Immobilien zu fördern, brauchen Sie nicht nur die übliche SEO, sondern SSO (Search Space Optimization). Diese wird eingesetzt, wenn es darum geht, Traffic von YouTube, Facebook und allen möglichen Seiten mit Fragen und Antworten, Foren und anderen Informationsquellen zu erhalten, auf denen man einen Link hinterlassen kann, auch wenn er nicht weiterverfolgt wird.

Hochfrequente Suchanfragen zu Gewerbeimmobilien an der Spitze von Google belegen Websites, die mehrere Jahre in SEO investiert und Hunderttausende oder Millionen von Links erhalten haben. Wenn Sie also mit der Werbung für eine neue Immobilien-Website beginnen, sollten Sie auf den semantischen Kern junger Websites achten, die sich in letzter Zeit weiterentwickelt haben, einschließlich der Verwendung von Schlüsselanfragen mit geringer Häufigkeit und geringer Konkurrenz. Zu Beginn ist es eine gute Strategie, sich auf regionale und saisonale Anfragen und Trends zu konzentrieren.

Mit welchen Suchanfragen schafft es eine neue Immobilienseite wirklich an die Spitze von Google?
Es ist notwendig, die Nachrichten zu verfolgen, um vorherzusagen, zu welcher Schlüsselzeit, welche Schlüsselanfragen einen Anstieg des Verkehrs haben werden. Neben dem saisonalen Anstieg des Datenverkehrs gibt es auch einen ereignisbezogenen Anstieg. Zum Beispiel gibt es ein Ereignis: Industrie- und Logistikimmobilien in Portugal beginnen mit der Rezession der Pandemie ihre Rentabilität zu steigern (48 % mehr Transaktionen als im letzten Jahr), die Mieten haben sich stabilisiert. Gleichzeitig wissen wir, dass im Bereich der Büroimmobilien die Nachfrage von Mietern wenig wächst.

Es ist vernünftig, zu versuchen, die wichtigsten Fragen zu Industrie- und Logistikimmobilien in Portugal zur Förderung zu nutzen. Aber die gleiche Idee wird höchstwahrscheinlich von Konkurrenten umgesetzt werden, die über SEO-Ressourcen verfügen: Dutzende und Hunderte von Satelliten, die bereits durch Linkbuilding gepumpt wurden. Wenn eine Nachricht auf dem Immobilienmarkt im Trend liegt, wird dies natürlich von vielen Konkurrenten berücksichtigt, daher ist eine Website, die gerade erst mit der SEO-Promotion beginnt, besser dran, wenn sie die Promotion-Methode verwendet, die auf niedrigfrequenten Suchanfragen oder langen Schlüsselwörtern mit drei Wörtern basiert.

Es ist eine gute Option, eine vernünftige Strategie zu entwickeln, um eine Gruppe von Schlüsselanfragen zu erfassen, die in Zukunft voraussichtlich zunehmen wird. Daher ist es wichtig, dass der SEO-Spezialist im Team mit Immobilienanalysten arbeitet. Nehmen wir zum Beispiel Studien, die besagen, dass die sogenannte Generation Z bis 2030 etwa ⅓ der Arbeitskräfte in den Industrieländern ausmachen wird, was bedeutet, dass die Beliebtheit von Co-Working zunehmen wird.

Wir werfen einen Blick auf die Änderung der Wohnungsbaugesetze in Spanien: In Katalonien (einschließlich Barcelona) wurde die zulässige Fläche für Co-Living auf 24 Quadratmeter reduziert. Zuvor war die Fläche für Co-Living vom Standort abhängig und lag zwischen 36 Quadratmetern und 60 oder 100 „Plätzen“. Darüber hinaus gibt es Prognosen, dass die Investitionen in Immobilien in Spanien wird bald wieder auf Vorkrisenniveau, all dies kann das Interesse der Investoren auf Co-Living vorherzusagen, und daher wird es Werbung und Verkehr auf die Semantik mit Co-Living verbunden beginnen zu wachsen. Wahrscheinlich ist es höchste Zeit, eine Website über Co-Working und Co-Living in Spanien zu erstellen, sowie Satelliten mit einer regionalen Domain, die eine Anfrage zum Co-Living enthält, was Linkbuilding für diese Anfrage bedeutet.

Für jedes Land oder jede Region wird es einen individuellen Ansatz geben. In den USA zum Beispiel hat Blockchains 271 Millionen Quadratmeter Land für 170 Millionen Dollar in Storey County (Nevada) gekauft, um eine Stadt zu bauen, in der alle Zahlungen mit Kryptowährungen erfolgen und alle Daten in einem verteilten Register gespeichert werden. Die Tatsache, dass solche Investitionen getätigt werden, kann sowohl das Interesse an Wohnimmobilien in Nevada als auch neue Aufschwünge von Bitcoin und anderen Kryptowährungen vorhersagen, und somit auch den Anstieg des SEO-Traffics zu beiden Themen. All dies sollte bei der Planung Ihres SEO- und Linkbuilding-Budgets berücksichtigt werden.

Die vielversprechende, aber riskante Linkbuilding-Strategie basiert auf einem semantischen Kern, in dem Keywords zum Thema Immobilien vermutlich in der nächsten Saison gefragt sein werden. Eine solche Strategie der SEO-Promotion wird häufiger für Websites über Computerspiele verwendet: Das Veröffentlichungsdatum ist bekannt und sechs Monate vor dem Datum werden Websites bereits erstellt, um digitale Kopien noch vor der Verfügbarkeit von Waren zu verkaufen. Online-Kinos fügen ebenfalls Filmankündigungen im Voraus hinzu, widmen aber in der Regel der SEO jedes neuen Produkts keine besondere Aufmerksamkeit.

In ähnlicher Weise ist es möglich, dass SEO-Kämpfe um den organischen Verkehr zwischen brandneuen Immobilienseiten und den Monopolisten, die Googles TOP besetzt haben, stattfinden. Allerdings haben Immobilienagenturen, die neue Häuser vom Bauträger verkaufen, seit langem eine ähnliche Methode angewandt: wenn es Insider-Informationen über die bevorstehende Entwicklung eines bestimmten Gebiets gibt, erstellen sie eine Website speziell über diese neuen Gebäude noch vor dem Bau.

Angesichts des hohen Wettbewerbs zum Thema Immobilien kommt man um den Aufbau eines Private Blog Network nicht herum. Eine PBN-Site kostet ab 150 $ und es werden Hunderte von Drop-Domains benötigt (alte Domains, die jahrelang für ein bestimmtes Thema verwendet wurden, aber von den früheren Besitzern aufgegeben und aufgekauft wurden).

Die Methoden der Werbung für Suchanfragen mit geringer Häufigkeit und geringem Wettbewerb werden seit mehr als einem Jahrzehnt erfolgreich als schnellster Weg zu organischem SEO-Traffic für eine neue Website zu einem stark umkämpften Thema eingesetzt. Und diese Methoden funktionieren immer, da die Google-Suchmaschine versucht, die Ausgabe der Suchergebnisse zu diversifizieren. Dies wird deutlich, wenn man junge Websites analysiert, die erfolgreich organischen Traffic erhalten und sich über 1-2 Jahre der Förderung auszahlen.

Die Analyse der Links auf der Website virtoproperty.com zeigt, dass das Budget klein war: nur 74 kontextuelle Links in Artikeln, der durchschnittliche Preis ist etwa 200-250 Dollar pro Stück, so dass innerhalb von 15-20 Tausend Dollar. UGS Crowd-Links sind fast nicht existent und es gibt Hunderttausende von End-to-End-Links, aber sie führen zu ein paar Affiliate-Websites, obwohl GSA läuft relativ kostengünstig sind, so können Sie ein sehr begrenztes Budget zu betrachten. Gleichzeitig beträgt der organische Traffic bereits mehrere hundert Besucher.

Die Website estate-spain.com wurde vor drei Jahren auf dieselbe wirtschaftliche Art und Weise beworben: sorgfältige interne Optimierung der On-Page-SEO und Promotion auf Anfragen mit geringem Wettbewerb, die wenig Traffic von der Zielgruppe erhielten, was es der Website dennoch ermöglichte, alle Kosten im ersten Jahr wieder hereinzuholen. Nach einem Jahr Promotion in den Top-100 kamen etwa 6.000 Anfragen, davon in den Top-10 – 1500, in den Top-5 – 604 und in den Top-3 etwa 200 Anfragen. All dies gab etwa 50 Besucher pro Tag von Google in der Umwandlung von Anfrage zu Website von mehr als 0,5%.

Es ist zu erkennen, dass die neue Website in den TOP von einigen niedrig- und mittelfrequenten Anfragen mit einem relativ kleinen Budget gefördert wird, als ob sie klägliche Reste von Verkehr von Marktmonopolisten sammelt. Aber wenn der Linkaufbau richtig gemacht wird, indem man beharrlich nach den von den Konkurrenten übersehenen Schlüsselwörtern sucht, dann wird jedes Jahr natürlicher SEO-Traffic erzeugt. All dies sehen wir in dem Beispiel der Website estate-spain.com und in drei Jahren seine organischen Verkehr hat deutlich zugenommen.

Wenn estate-spain.com durch den Verkehr von Runet vergrößert wurde, konzentrierte sich seine Tochtergesellschaft virtoproperty.com auf den Verkehr aus der ganzen Welt und sammelt bereits im ersten Jahr der Promotion guten Verkehr aus dem Vereinigten Königreich und den USA.

Budget und Aussichten

Eine flüchtige Analyse nicht nur der Top 10, sondern sogar der Top 30 in Google zeigt, dass die meisten Websites mit gewerblichen Immobilien vor 10 oder mehr Jahren ihre Arbeit aufgenommen haben. Aber verzweifeln Sie nicht, denn Google vergibt nicht den gesamten Traffic an ein einziges Monopolunternehmen und identifiziert schnell die Partner. Wir meinen, dass Google TOP immer mit Informationsseiten und Medien verwässert wird, also kombinieren wir SEO und Content Marketing, indem wir mehr Links in Artikeln platzieren.

Die neue Website reicht aus, um in den Google Knowledge Graph zu gelangen und die Zielgruppe durch SEO-Traffic zu vergrößern. Eine Massenoptimierung aller Seiten der Website wird erforderlich sein. Um Inhalte zu erstellen, ist es wichtig, nicht nur saisonale, ereignisbezogene und politische Aspekte zu analysieren, sondern auch soziale Veränderungen in der Gesellschaft, Migration, Pandemien und viele andere Faktoren, die zu einer Veränderung des Tourismus oder des Lebensstils der Menschen führen können. In Zusammenarbeit mit Immobilienmarktanalysten sollte ein SEO-Spezialist versuchen, vorherzusagen, wohin sich der Verkehr in dieser und in zukünftigen Saisons entwickeln wird, um seinen Konkurrenten voraus zu sein, die zu diesem Zeitpunkt nur mit Analysen des Verkehrs arbeiten, der bereits existiert oder in der letzten Saison stattfand.

Es ist äußerst wichtig, zuverlässige Partner in den Regionen zu haben, in denen Sie die Möglichkeit der SEO-Promotion sehen, so dass es Arbeit mit Kunden und die Organisation von Immobilienanzeigen vor Ort gibt. Selbst wenn Sie ein Jahr lang nur 100 echte Kunden haben, die zur Besichtigung der Immobilie kommen: – die Umwandlung der Besichtigung in einen Kauf von 30-35% reicht aus, um das Jahresbudget für die Förderung der Website der Immobilienagentur zu bezahlen.

Es stellt sich heraus, dass SEO ein profitabler Verkaufskanal ist – Leads von absolut gleicher Qualität wie bei kontextueller Werbung und der Fall der Website estate-spain.com beweist es.

1. Preise von billigen Immobilien in Spanien über $100.000
2. Die Kosten für eine teure Villa liegen bei etwa 1 Million.
3. Für das Jahr, die durchschnittlichen Kosten für eine Immobilie verkauft ist etwa 140.000-145.000.
4. Insgesamt wird ein Umsatz von mehr als 4 Millionen und ein Ertrag von etwa 174.000 pro Jahr erzielt.
5. Die Kosten für die Entwicklung, SEO und Werbung ist etwa 150.000, was einen Gewinn ~ 25.000 bedeutet.

Wir sehen also, wie die neue Immobilienmakler-Website in nur 1 Jahr genügend SEO-Konversionen erzielt hat, um das Budget vollständig zu amortisieren.

Kostenprognosen und möglicher Gewinn für das Jahr
Es ist wichtig, im Voraus eine Projektstrategie für bestimmte Zwecke zu entwickeln, d.h. es ist besser, eine Gruppe von Anfragen nicht aus dem ganzen Land zu nehmen, sondern eine der vielversprechendsten Regionen, in denen es Geschäftspartner für die Organisation von Immobilienverkäufen gibt. Außerdem ist es manchmal sogar besser, das Segment der Anfragen einzugrenzen.

Nehmen wir an, dass es in der Region keine Konkurrenten gibt, die in der Gruppe der Nachfragen nach „letna-belvedere“ und einem Start-up mit Schwerpunkt auf Flachbauten und Villen vertreten sind. Vielleicht ist es ratsam, mehrere Websites für benachbarte Cluster von Suchanfragen zu erstellen, um zumindest in die Top 20-50 von Google zu gelangen, und dann, wenn die Position der Satelliten wächst, das erfolgreichste Segment auszuwählen, es mit Links zu pumpen und es in die Top 10 zu bringen. Dies erfordert eine detaillierte Semantik, regionale Immobilienkataloge und Benutzerfreundlichkeit: bequeme Filter und Sortierung, Feedbackformen und eine Menge Informationsgehalt, einschließlich aktueller Nachrichten über den Immobilienmarkt.

Bei vielen SEO-Themen setzt der Spezialist auf eine oberflächliche Unternehmensanalyse, die sich auf Trendstatistiken und die Semantik der großen Wettbewerber und deren Referenzprofile konzentriert. Der höchste Wettbewerb im Thema Immobilien beinhaltet in erster Linie ein hohes Maß an Business-Recherche und Region, um die richtige SEO-Strategie zur Förderung und Planung des Budgets für das Projekt zu bauen.

Es sollte berücksichtigt werden, dass etwa 20% des Traffics, vor allem am Anfang, die neue Seite durch Werbung anziehen muss und dies auch Teil des Budgets ist. Der Empfehlungsverkehr aus sozialen Netzwerken kann 5-15 % ausmachen. Der organische Verkehr wird etwa 40-50 % ausmachen, und die Kosten für Suchmaschinenoptimierung machen ebenfalls etwa die Hälfte des Gesamtbudgets aus. Der ständige Kampf der Konkurrenten um Traffic erfordert ein solides Budget. Aber die regionale Fragmentierung und die Algorithmen von Google ermöglichen es neuen Websites, eine funktionierende Version der Strategie zu finden, die sich in 1-2 Jahren amortisiert. Daher ist es im Jahr 2024 auch relevant, die SEO-Promotion neuer Websites von Agenturen, Entwicklern oder über die Vermietung von Gewerbeimmobilien zu starten.

Besonders vielversprechend ist es, einen Startup zu machen, um die Länder und Regionen abzudecken, in denen der Wettbewerb noch relativ gering ist. In jedem Fall wird im Laufe der Jahre das Vertrauen der Website wachsen, und leicht zu monetarisieren: Provisionen aus dem Verkauf, Miete, bezahlte Zuteilung und Anstieg der Anzeigen im Band, Medienwerbung, die Sammlung von Leads und den Verkauf von Zielgruppenverkehr. In einer Krise kann jedes Immobilienprojekt mit einer gewissen Position in Google immer an größere Wettbewerber verkauft werden.