Relevantie van SEO voor vastgoedsites in 2024

Vastgoedsites gebruiken altijd SEO
Het aandeel van organisch zoekverkeer voor vastgoedsites is meestal 30-40% en soms zelfs hoger, afhankelijk van landen, regio’s en seizoenen. Tegelijkertijd zijn er over de hele wereld onvoorwaardelijke leiders die formeel geen monopolisten zijn, maar in feite een aanzienlijk deel van de zoekopdrachten voor alle vastgoedaanvragen veroveren.

Voor de VS is dat Zillow, dat in de afgelopen 16 jaar niet alleen de onbetwiste leider is geworden in de online vastgoedmarkt in de Verenigde Staten, maar ook
Zillow probeerde ook alle grote concurrenten op de Amerikaanse markt uit te kopen:
“Rent Juice” (40 miljoen dollar), “Dot loop” (108 miljoen dollar), “Street Easy” (40 miljoen dollar), “Hot Pads” (16 miljoen dollar), “Naked Apartments” (13 miljoen dollar), “Diverse Solutions” (7,8 miljoen dollar), iets meer dan tien en dit zijn alleen nog maar de bekende deals. Het aandeel zoekverkeer bij Zillow is nu meer dan 30 miljoen per maand en groeit voortdurend.

Zillow verzamelt alle informatie over de verkoop van onroerend goed in de afgelopen jaren en genereert de prijs van elk soort onroerend goed op basis van verschillende parameters: de kosten van het kopen of huren in naburige straten, de verandering in prijs in het verleden, het misdaadcijfer in de stad, het aantal scholen, cafés, ziekenhuizen, winkels en verkeersknooppunten, het gemak om zich te verplaatsen met de auto en te voet. Dankzij de analyse van statistieken van de grootste vastgoeddatabase in de Verenigde Staten kan Zillow zelfs de prijzen beïnvloeden.

Indien mogelijk worden kleine concurrenten samengevoegd of opgeslokt en worden sites van concurrenten gekocht, ook voor SEO. Zo kocht CoStar Group Apartments.com voor $585 miljoen. Ondanks de kosten van miljoenen dollars, maakt de hoge winstgevendheid van de online verkoop van bedrijven of huurwoningen het mogelijk om snel nog meer inkomsten te krijgen.

Volgens de statistieken van Ahrefs is het duidelijk dat een deel van het verkeer op Zillow al lang op links van Trulia zit (in 2014 kondigde Zillow de grootste deal aan met zijn belangrijkste concurrent Trulia voor 3,5 miljard dollar). Nu krijgt Zillow 1 miljoen verkeer van Trulia.

Hoop in de komende jaren niet in de Google top zoekopdrachten van de VS te komen door concurrerende hoogfrequente verzoeken over het onderwerp onroerend goed, hoewel er in veel Europese landen nog genoeg mogelijkheden zijn voor kleine startups. Het feit dat grote monopolies de afgelopen 15 jaar honderden miljoenen dollars hebben geïnvesteerd om websites van concurrenten op te kopen, laat zien dat deze concurrentie voortdurend toeneemt.

We zien dat SEO organisch verkeer een belangrijk onderdeel is van onroerend goed websites. SEO-verkeer is belangrijk, zelfs als het een populair merk is dat wordt opgekocht door andere bekende merken. Veel nieuwe klanten komen uit organische zoekopdrachten en reclame en merknaam helpen alleen maar om een keuze te maken in het voordeel van een makelaarskantoor.

Vastgoed en SEO: Analyse van concurrenten
Tot op heden zit de zoekmachine vol met classificaties en aggregators, maar ook met sites die zijn opgekocht door monopolisten. In de beoordelingen van Similarweb zien we bijvoorbeeld dat Zillow op de eerste plaats staat, Trulia op de vijfde en Apartments.com op de zesde.

Om de situatie van SEO-concurrentie bij het promoten van een site over de verkoop of verhuur van onroerend goed te begrijpen voor analyse, werden verschillende sites geselecteerd uit de topresultaten van Google in verschillende landen.

Uit de bovenstaande tabel zien we dat het aantal pagina’s op de site niet altijd evenredig is met het verkeer, maar dat de topsites er altijd miljoenen hebben. Compass.com heeft de meeste zoekwoorden in Google, maar heeft het minste verkeer vanwege het monopolie van Zillow in de VS. Ook in Europese landen zijn er koplopers. Om een makelaarskantoor de toppositie te laten innemen, is het natuurlijk nodig om een miljoen pagina’s in de Google-index te hebben, dan komen er minstens 200-300 duizend woorden in het resultaat.

De getallen zijn indrukwekkend, maar dat betekent niet dat je niet in de topzoekresultaten van Google kunt komen en op zijn minst een deel van het zoekverkeer kunt krijgen zonder miljoenen pagina’s op de site. SEO heeft altijd gewerkt op basis van dit soort principes:

1. Het verzamelen van een semantische kern, het zoeken naar sleutelverzoeken die de doelgroep van de zoekmachine zullen leiden.
2. Verzoeken clusteren, prioriteiten selecteren op basis van strategie en mogelijk budget voor SEO.
3. Als er geen toereikend budget is om concurrenten onmiddellijk te blokkeren door het aantal pagina’s en externe links, dan promoten we aan het begin van het project laagfrequente en weinig concurrerende of regionale, seizoensgebonden verzoeken.
4. Als de site vertrouwen krijgt, promoten we verzoeken met een gemiddelde frequentie, zoeken we naar groeipunten, letten we vooral op wat concurrenten hebben gemist en proberen we in te spelen op trends, seizoenen en nieuws over het onderwerp van de promotie.

Groeipunten – Op zoek naar verkeer

Elk land heeft zijn eigen concurrentie, maar de meeste van de top 50 Vastgoedsites volgens Similarweb hebben een aantal pagina’s in de Google-index – het zijn getallen met zes nullen. Het is niet realistisch om miljoenen pagina’s met inhoud te evalueren, maar vastgoedsites hebben meestal informatiepagina’s over alle landen, blog of nieuws, alleen is dit het kleinste deel van de inhoud. Om een nieuwe site te maken, zal de inhoud waarschijnlijk worden besteld op een copywritingbeurs, dus je kunt de gemiddelde kosten van inhoud op iWriter schatten op 5 dollar per pagina.

De meeste pagina’s en inhoud op advertentiesites worden echter door gebruikers zelf gemaakt – door gebruikers gegenereerde inhoud, en Google indexeert UGC net als al het andere. Pagina’s met advertenties voor de verkoop of verhuur van onroerend goed worden door gebruikers ontworpen volgens een sjabloon, ze uploaden hun foto’s en vaak wordt er geld mee verdiend, dat wil zeggen, elke advertentie wordt te huur geplaatst. Daarom heeft het weinig zin om de volledige kosten van de inhoud op de advertentiesites te schatten, en de vertaling van advertenties wordt vaak gedaan via het script Google Translate.

Dus, de groeipunten voor onroerend goed sites:
1. Pagina’s met advertenties, inclusief gesloten en gearchiveerde advertenties.
2. Blog en nieuws – het belangrijkste is, bij voorkeur, om de media ook links naar uw site te geven.
3. Informatie over commercieel onroerend goed in alle steden en voorstedelijk onroerend goed in alle regio’s van het land.
4. Reacties, vragen en antwoorden kunnen ook worden toegeschreven aan SEO-taken, zoals wanneer u een belangrijke vraag naar slang moet uitwerken.
5. Vertaling van de site in verschillende talen, in ieder geval landingspagina’s.

U zult op enigerlei wijze honderdduizenden pagina’s met inhoud moeten genereren. Een optie is om een kaart van de site te maken met een indicator van steden van de wereld, en dan aparte pagina’s met de namen van alle straten, steegjes, enz.

Strategieën voor externe optimalisatie en linkbuilding
Om de site over onroerend goed te promoten heb je niet alleen de gebruikelijke SEO nodig, maar ook SSO (Search Space Optimization). Dit wordt gebruikt als het nodig is om verkeer van YouTube, Facebook en allerlei sites met vragen en antwoorden, forums en andere informatiebronnen waar u een link kunt achterlaten, zelfs als er geen follow is.

Hoogfrequente zoekopdrachten naar commercieel vastgoed bovenaan in Google zijn sites die meerdere jaren aan SEO hebben besteed en honderdduizenden of miljoenen links hebben gekregen. Besteed daarom bij het promoten van een nieuwe vastgoedsite rationeel aandacht aan de semantische kern van jonge sites die recentelijk zijn begonnen met hun opmars, inclusief het gebruik van laagfrequente, weinig concurrerende zoekopdrachten. Om te beginnen is het een goede strategie om te focussen op regionale en seizoensgebonden verzoeken en trends.

Op welke zoekopdrachten komt een nieuwe vastgoedsite echt bovenaan in Google?
Het is noodzakelijk om het nieuws te volgen om te voorspellen op welk tijdstip en op welke zoekopdrachten het verkeer zal toenemen. Naast seizoensgebonden verkeerspieken zijn er ook event-gerelateerde pieken. Er is bijvoorbeeld een evenement: Industrieel en logistiek vastgoed in Portugal begint de winstgevendheid te verhogen met de recessie van de pandemie (48% meer transacties dan vorig jaar), de huurprijzen zijn gestabiliseerd. Tegelijkertijd weten we dat op het gebied van kantoorvastgoed de vraag van huurders weinig groeit.

Het is redelijk om te proberen de belangrijkste vragen over industrieel en logistiek vastgoed in Portugal te beantwoorden ter promotie. Maar hetzelfde idee zal waarschijnlijk worden uitgevoerd door concurrenten die SEO-middelen hebben: tientallen en honderden satellieten die al zijn gepompt door linkbuilding. Als er nieuws over de vastgoedmarkt trending is, zal dit natuurlijk door veel concurrenten in aanmerking worden genomen. Daarom kan een site die net begint met SEO-promotie beter de promotiemethode gebruiken die is gebaseerd op zoekopdrachten met een lage frequentie of lange sleutelzinnen van drie woorden.

Het is een goede optie om een redelijke strategie te ontwikkelen om een cluster van zoekopdrachten te vangen, die in de toekomst naar verwachting zal groeien. Daarom is het belangrijk dat de SEO-specialist samenwerkt met vastgoedanalisten. Laten we bijvoorbeeld eens kijken naar studies die zeggen dat de zogenaamde Generatie Z in 2030 ongeveer ⅓ van de beroepsbevolking in ontwikkelde landen zal uitmaken, wat betekent dat de populariteit van co-working zal toenemen.

We kijken naar de verandering in de huisvestingswetgeving in Spanje: in Catalonië (inclusief Barcelona) is de toegestane oppervlakte van co-living teruggebracht tot 24 vierkante meter. Voorheen was de oppervlakte van co-living afhankelijk van de locatie en varieerde van 36 m² tot 60 of 100 “pleinen”. Daarnaast zijn er prognoses dat de investeringen in onroerend goed in Spanje snel zullen terugkeren naar het niveau van voor de crisis, dit alles kan de interesse van investeerders in co-wonen voorspellen, en daarom zal er reclame en verkeer op de semantiek geassocieerd met co-wonen beginnen te groeien. Waarschijnlijk is het hoog tijd om een website te maken over co-working en co-living in Spanje, evenals satellieten met een regionaal domein met een co-living verzoek, wat betekent linkbuilding voor dit verzoek.

Voor elk land of elke regio zal er een individuele aanpak zijn, bijvoorbeeld in de VS, Blockchains kocht 271 miljoen vierkante meter land voor $170 miljoen in Storey County (Nevada) om een stad te bouwen waarin alle betalingen zullen worden gedaan met behulp van cryptocurrencies, en alle gegevens zullen worden opgeslagen in een gedistribueerd register. Dergelijke investeringen voorspellen zowel de interesse in residentieel vastgoed in Nevada als nieuwe ontwikkelingen in Bitcoin en andere cryptocurrencies, en daarmee de toename van SEO-verkeer over beide onderwerpen. Dit alles moet in overweging worden genomen bij het plannen van je SEO en linkbuilding budget.

Een veelbelovende maar riskante linkbuildingstrategie werkt op een semantische kern waarin zoekwoorden over onroerend goed volgend seizoen waarschijnlijk in trek zullen zijn. Een dergelijke strategie van SEO-promotie wordt vaker gebruikt voor sites over computerspellen: de releasedatum is bekend en zes maanden voor de datum worden sites al gemaakt om digitale kopieën te verkopen, nog voordat de goederen beschikbaar zijn. Online bioscopen voegen ook van tevoren filmaankondigingen toe, maar besteden meestal geen individuele aandacht aan de SEO van elk nieuw product.

Op dezelfde manier is het mogelijk dat SEO strijdt om organisch verkeer tussen gloednieuwe vastgoedsites en de monopolisten die Google’s TOP hebben bezet. Makelaars die nieuwe huizen van de ontwikkelaar verkopen, gebruiken echter al lang een vergelijkbare methode: als er voorkennis is over de aanstaande ontwikkeling van een bepaald gebied, maken ze een site die specifiek over deze nieuwe gebouwen gaat, zelfs nog voordat ze gebouwd zijn.

Gezien de hoge concurrentie op het gebied van onroerend goed, kan men niet zonder het bouwen van een Private Blog Network. Een PBN-site kost vanaf $150 en er zijn honderden dropdomeinen voor nodig (oude domeinen die jarenlang voor een bepaald onderwerp werden gebruikt, maar door de vorige eigenaars werden verlaten en opgekocht).

De methoden van promotie op laagfrequente en laagcompetitieve zoekopdrachten worden al meer dan tien jaar met succes gebruikt als de snelste manier om organisch SEO-verkeer te krijgen op een nieuwe site over een zeer competitief onderwerp. En deze methoden werken altijd, omdat de zoekmachine van Google probeert de uitgifte van zoekresultaten te diversifiëren. Dit is te zien bij het analyseren van jonge sites die met succes organisch verkeer ontvangen en gedurende 1-2 jaar promotie terugverdienen.

Analyse van links op de site virtoproperty.com laat zien dat het budget klein was: slechts 74 contextuele links in artikelen, de gemiddelde prijs is ongeveer 200-250 dollar per stuk, dus binnen 15-20 duizend dollar. UGS crowd links zijn er bijna niet en er zijn honderdduizenden end-to-end links, maar ze leiden naar een paar affiliate sites, hoewel GSA-runs relatief goedkoop zijn, dus je kunt uitgaan van een zeer beperkt budget. Tegelijkertijd is het organische verkeer al enkele honderden bezoekers.

De site estate-spain.com promootte drie jaar geleden op dezelfde voordelige manier: zorgvuldige interne optimalisatie van on-page SEO en promotie op aanvragen met weinig concurrentie, waardoor de site weinig verkeer kreeg van de doelgroep, maar toch alle kosten in het eerste jaar kon terugverdienen. Na een jaar promotie kwamen er in de top-100 ongeveer 6000 aanvragen binnen, waarvan in de top-10 – 1500, in de top-5 – 604 en in de top-3 ongeveer 200 aanvragen. Dit alles gaf ongeveer 50 bezoekers per dag vanuit Google in conversie van verzoek naar site van meer dan 0,5%.

Het is te zien dat de nieuwe site wordt gepromoot in de TOP door een aantal laagfrequente en mediumfrequente verzoeken met een relatief klein budget, alsof het verzamelen van zielige overblijfselen van het verkeer van de markt monopolisten. Maar als linkbuilding correct wordt uitgevoerd, waarbij voortdurend wordt gezocht naar de sleutelzinnen die door concurrenten over het hoofd worden gezien, dan zal elk jaar natuurlijk SEO-verkeer opleveren. Dit alles zien we in het voorbeeld van de site estate-spain.com en in drie jaar is het organische verkeer aanzienlijk gegroeid.

Als estate-spain.com groter is geworden door het verkeer van Runet, dan heeft zijn filiaal virtoproperty.com zich gericht op verkeer van over de hele wereld en voor het eerste jaar van promotie verzamelt het al goed verkeer uit het Verenigd Koninkrijk en de VS.

Budget en vooruitzichten

Een vluchtige analyse van niet alleen de top 10, maar zelfs de top 30 in Google laat zien dat de meeste sites met commercieel vastgoed 10 jaar of langer geleden zijn begonnen. Maar wanhoop niet, want Google geeft niet al het verkeer aan één monopolistisch bedrijf en identificeert snel affiliates. We bedoelen dat Google TOP altijd wordt verdund met informatiesites en media, dus combineren we SEO en contentmarketing door meer links in artikelen te plaatsen.

De nieuwe site is voldoende om in de Google Knowledge Graph te komen en te beginnen met het vergroten van de doelgroep via SEO-verkeer. Massa-optimalisatie van alle pagina’s van de site is nodig. Om content te creëren is het belangrijk om niet alleen seizoens-, evenement- en politieke aspecten te analyseren, maar ook sociale veranderingen in de samenleving, migratie, pandemie, veel factoren die kunnen leiden tot een verandering in het toerisme of de levensstijl van mensen. In een team met vastgoedmarktanalisten moet een SEO-specialist proberen te voorspellen waar het verkeer in dit en toekomstige seizoenen naartoe zal gaan om concurrenten voor te blijven die op dit moment alleen werken met analyses van verkeer dat al bestaat of in het vorige seizoen was.

Het is uiterst belangrijk om betrouwbare partners te hebben in de regio’s waar je de mogelijkheid van SEO-promotie ziet, zodat er wordt gewerkt met klanten en het organiseren van vastgoedvertoningen op de grond. Zelfs als je een jaar lang maar 100 echte klanten hebt die naar de plek komen om het onroerend goed te inspecteren: – een conversie van 30-35% van bezichtiging naar aankoop is genoeg om het jaarlijkse budget voor de promotie van de site van het makelaarskantoor te betalen.

Het blijkt dat SEO een winstgevend verkoopkanaal is – leads van absoluut dezelfde kwaliteit als bij contextueel adverteren en het geval van de site estate-spain.com bewijst het.

1. Prijzen van goedkoop onroerend goed in Spanje ongeveer $100.000
2. De kosten van een dure villa zijn ongeveer 1 miljoen.
3. Voor het jaar, de gemiddelde kosten van een verkochte woning is ongeveer 140.000-145.000.
4. In totaal is er een omzet van meer dan 4 miljoen en een omzet van ongeveer 174.000 per jaar.
5. De kosten voor ontwikkeling, SEO en reclame zijn ongeveer 150.000, wat een winst van ~ 25.000 betekent.

Zo zien we hoe de nieuwe makelaarssite in slechts 1 jaar SEO-conversies kreeg die voldoende waren om het budget volledig terug te verdienen.

Kostenramingen en mogelijke winst voor het jaar
Het is belangrijk om van tevoren een projectstrategie te ontwikkelen voor specifieke doeleinden, dat wil zeggen dat het beter is om een cluster van aanvragen te nemen, niet van het hele land, maar van een van de meest veelbelovende regio’s waar zakelijke partners zijn voor het organiseren van de verkoop van onroerend goed. Bovendien is het soms zelfs beter om het segment van verzoeken te verkleinen.

Laten we zeggen dat we de weglating van concurrenten in de regio zien aan de kant van het cluster van verzoeken voor letna-belvedere en een startup met de nadruk op laagbouw en villa’s. Misschien is het raadzaam om het segment van verzoeken te verkleinen. Misschien is het raadzaam om meerdere sites te maken voor aangrenzende clusters van zoekopdrachten om op zijn minst in de top 20-50 van Google te komen, en dan als de positie van de satellieten groeit, het meest succesvolle segment te kiezen, het te pompen met links en het naar de top 10 te brengen. Dit vereist gedetailleerde semantiek, regionale catalogi van onroerend goed en bruikbaarheid: handige filters en sortering, vormen van feedback en veel informatie-inhoud, waaronder vers nieuws over de vastgoedmarkt.

Bij veel SEO-onderwerpen gebruikt de specialist oppervlakkige bedrijfsanalyse, waarbij hij zich richt op trendstatistieken en de semantiek van grote concurrenten en hun referentieprofielen. Bij de hoogste concurrentie op het gebied van onroerend goed gaat het in de eerste plaats om een hoog niveau van zakelijk onderzoek en regio om de juiste SEO-strategie op te stellen om het project te promoten en het budget ervoor te plannen.

SEO-strategie

Er moet rekening mee worden gehouden dat ongeveer 20% van het verkeer, vooral in het begin, de nieuwe site zal moeten aantrekken door middel van reclame en dit maakt ook deel uit van het budget. Verwijzend verkeer van sociale netwerken kan 5-15% zijn. Organisch verkeer zal ongeveer 40-50% zijn en de kosten van SEO zijn ook ongeveer de helft van het totale budget. De constante strijd van concurrenten om verkeer brengt de noodzaak van een solide budget met zich mee. Maar door de regionale fragmentatie en algoritmen van Google kunnen nieuwe sites een werkende versie van de strategie vinden die zich in 1-2 jaar terugverdient. Daarom is het in 2024 ook relevant om te beginnen met SEO-promotie van nieuwe sites van agentschappen, ontwikkelaars of over de verhuur van commercieel vastgoed.

Vooral veelbelovend is om een startup te maken voor die landen en regio’s waar de concurrentie nog relatief laag is. In ieder geval zal in de loop der jaren het vertrouwen in de site groeien en gemakkelijk te gelde maken: commissies uit de verkoop, verhuur, betaalde toewijzing en stijging van advertenties in de tape, mediareclame, het verzamelen van leads en de verkoop van doelgroepverkeer. In een crisis kan elk vastgoedproject met een bepaalde positie in Google altijd worden verkocht aan grotere concurrenten.