Pertinence du référencement pour les sites immobiliers en 2024

Les sites immobiliers ont toujours recours au référencement
La part du trafic de recherche organique pour les sites immobiliers est généralement de 30 à 40 % et même parfois plus, selon les pays, les régions et les saisons. Dans le même temps, il existe dans le monde entier des leaders inconditionnels qui ne sont pas formellement en situation de monopole, mais qui captent en réalité une part importante de la recherche pour toutes les requêtes immobilières.

Aux États-Unis, il s’agit de Zillow, qui, au cours des 16 dernières années, est devenu non seulement le leader incontesté du marché de l’immobilier en ligne aux États-Unis, mais aussi le leader de l’industrie de l’immobilier.
Zillow a également tenté de racheter tous les principaux concurrents sur le marché américain :
« Rent Juice (40 millions de dollars), Dot loop (108 millions de dollars), Street Easy (40 millions de dollars), Hot Pads (16 millions de dollars), Naked Apartments (13 millions de dollars), Diverse Solutions (7,8 millions de dollars), un peu plus d’une dizaine et ce ne sont là que les transactions connues. Aujourd’hui, la part du trafic de recherche sur Zillow s’élève à plus de 30 millions par mois et ne cesse de croître.

Zillow collecte toutes les informations sur les ventes immobilières des dernières années et génère le prix de n’importe quel type de bien immobilier sur la base de divers paramètres : le coût d’achat ou de location dans les rues voisines, l’évolution des prix dans le passé, le taux de criminalité dans la ville, le nombre d’écoles, de cafés, d’hôpitaux, de magasins et d’échangeurs routiers, la facilité de déplacement en voiture et à pied. Grâce à l’analyse des statistiques de la plus grande base de données immobilières des États-Unis, Zillow peut même influencer les prix.

Dans la mesure du possible, les petits concurrents sont fusionnés ou absorbés, et l’achat de sites concurrents se fait y compris pour le référencement. Par exemple, CoStar Group a acheté Apartments.com pour 585 millions de dollars. Malgré le coût de plusieurs millions de dollars, la forte rentabilité des ventes en ligne d’entreprises ou de biens locatifs permet d’obtenir rapidement des revenus encore plus importants.

Selon les statistiques d’Ahrefs, il est clair qu’une partie du trafic de Zillow a longtemps été sur des liens de Trulia (en 2014, Zillow a annoncé le plus grand accord avec son principal concurrent Trulia pour 3,5 milliards de dollars). Aujourd’hui, Zillow reçoit 1 million de trafic de Trulia.

N’espérez pas, dans les années à venir, entrer dans le top des recherches Google aux États-Unis par des requêtes concurrentielles à haute fréquence sur le thème de l’immobilier, même si dans de nombreux pays européens, il y a encore suffisamment d’opportunités pour les petites startups. Le fait qu’au cours des 15 dernières années, de grands monopoles aient investi des centaines de millions de dollars dans le seul but d’acheter les sites web de leurs concurrents montre que cette concurrence ne cesse de s’intensifier.

Nous constatons que le trafic organique SEO est un élément important des sites immobiliers. Le trafic SEO est important même lorsqu’il s’agit d’une marque populaire qui est achetée par d’autres marques bien connues. De nombreux nouveaux clients proviennent de la recherche organique, et la publicité et le nom de la marque ne font qu’aider à faire un choix en faveur d’une agence immobilière.

Immobilier et référencement : Analyse des concurrents
À ce jour, le moteur de recherche est truffé de classifications et d’agrégateurs, ainsi que de sites qui ont été rachetés par des monopolistes. Par exemple, on peut voir dans les classements de Similarweb que Zillow est premier, Trulia est cinquième et Apartments.com est sixième.

Pour comprendre la situation de la concurrence SEO lors de la promotion d’un site sur la vente ou la location de biens immobiliers à des fins d’analyse, plusieurs sites ont été sélectionnés dans les premiers résultats de Google dans différents pays.

Le tableau ci-dessus montre que le nombre de pages du site n’est pas toujours proportionnel au trafic, mais que les sites les plus performants en comptent toujours des millions. Compass.com a le plus grand nombre de mots-clés sur Google, mais a le moins de trafic en raison du monopole de Zillow aux États-Unis. Il est évident que pour qu’une agence immobilière occupe la première place, il faut qu’elle ait un million de pages dans l’index de Google, et qu’il y ait au moins 200 à 300 000 mots dans le résultat.

Ces chiffres sont impressionnants, mais cela ne signifie pas qu’il n’est pas possible de figurer dans les premières recherches de Google et d’obtenir au moins une partie du trafic de recherche sans avoir des millions de pages sur le site. Le référencement a toujours fonctionné sur la base de ce type de principes :

1. Collecte d’un noyau sémantique, recherche de requêtes clés qui conduiront le public cible à partir du moteur de recherche.
2. Regrouper les demandes, sélectionner les priorités en fonction de la stratégie et du budget possible pour le référencement.
3. S’il n’y a pas de budget adéquat, pour bloquer immédiatement les concurrents par le nombre de pages et de liens externes, alors au début du projet nous favorisons les demandes peu fréquentes et peu concurrentielles ou régionales, saisonnières.
4. Lorsque le site acquiert de la confiance, nous promouvons alors des requêtes à fréquence moyenne, nous recherchons des points de croissance, nous sommes particulièrement attentifs à ce que les concurrents ont manqué, nous essayons de réagir aux tendances, aux saisons et à l’actualité sur le sujet de la promotion.

Points de croissance – Recherche de trafic

Chaque pays a sa propre concurrence, mais la plupart des 50 premiers sites immobiliers selon Similarweb ont un nombre de pages dans l’index de Google – ce sont des chiffres avec six zéros. Il n’est pas réaliste d’évaluer des millions de pages avec du contenu, mais les sites immobiliers ont généralement des pages d’information sur tous les pays, des blogs ou des actualités, sauf qu’il s’agit de la plus petite partie du contenu. Pour créer un nouveau site, il est probable que le contenu soit commandé sur une bourse de rédaction, de sorte que vous pouvez estimer le coût moyen du contenu sur iWriter à 5 dollars par page.

Toutefois, la plupart des pages et du contenu des sites d’annonces sont créés par les utilisateurs eux-mêmes – il s’agit de contenu généré par les utilisateurs – et Google indexe le contenu généré par les utilisateurs comme tout le reste. Les pages contenant des annonces de vente ou de location de biens immobiliers sont conçues par les utilisateurs selon un modèle, ils téléchargent leurs photos et elles sont souvent monétisées, c’est-à-dire que chaque annonce est placée en vue d’être louée. Il est donc peu judicieux d’estimer le coût total du contenu des sites de petites annonces, et la traduction des annonces se fait souvent par l’intermédiaire du script Google Translate.

Voici donc les points de croissance des sites immobiliers :
1. Pages contenant des annonces, y compris les pages fermées et les pages archivées.
2. Blog et actualités – le plus important, de préférence, est de donner aux médias la possibilité de mettre des liens vers votre site.
3. Informations sur l’immobilier commercial dans toutes les villes et l’immobilier suburbain dans toutes les régions du pays.
4. Commentaires, questions et réponses peuvent également être attribués à des tâches de référencement, par exemple lorsque vous avez besoin d’élaborer une requête d’argot clé.
5. La traduction du site dans différentes langues, au moins des pages d’atterrissage.

Vous devrez générer des centaines de milliers de pages de contenu par tous les moyens. Une option consiste à créer une carte du site avec un indicateur des villes du monde, puis des pages séparées avec les noms de toutes les rues, allées, etc.

Stratégies d’optimisation externe et de création de liens
Pour promouvoir le site sur l’immobilier, vous avez besoin non seulement du SEO habituel, mais aussi du SSO (Search Space Optimization). Cette dernière est utilisée lorsqu’il est nécessaire d’attirer du trafic depuis YouTube, Facebook et toutes sortes de sites de questions et réponses, de forums et d’autres ressources d’information où vous pouvez laisser un lien, même s’il n’y a pas de suivi.

Les requêtes très fréquentes sur l’immobilier commercial en tête de Google occupent les sites qui ont consacré plusieurs années au référencement et qui ont obtenu des centaines de milliers ou des millions de liens. Par conséquent, en commençant la promotion d’un nouveau site immobilier, il convient d’accorder une attention rationnelle au noyau sémantique des jeunes sites qui ont commencé à progresser récemment, y compris l’utilisation de requêtes clés peu fréquentes et peu concurrentielles. Pour commencer, il sera judicieux de se concentrer sur les demandes et les tendances régionales et saisonnières.

Sur quelles requêtes clés un nouveau site immobilier arrive-t-il vraiment en tête de Google ?
Il est nécessaire de suivre l’actualité pour prévoir à quel moment clé, quelles requêtes clés vont connaître une hausse de trafic. Outre les hausses de trafic saisonnières, il existe des hausses de trafic événementielles. Par exemple, il y a un événement : L’immobilier industriel et logistique au Portugal commence à augmenter sa rentabilité avec la récession de la pandémie (48% de transactions en plus par rapport à l’année dernière), les loyers se sont stabilisés. Dans le même temps, nous savons que dans le domaine de l’immobilier de bureau, la demande des locataires augmente peu.

Il est raisonnable d’essayer de prendre des questions clés sur l’immobilier industriel et logistique au Portugal pour la promotion. Mais la même idée sera très probablement mise en œuvre par des concurrents qui disposent de ressources SEO : des dizaines et des centaines de satellites déjà pompés par la construction de liens. Lorsqu’une nouvelle sur le marché de l’immobilier est à la mode, elle sera évidemment prise en compte par de nombreux concurrents, c’est pourquoi un site qui commence à faire de la promotion SEO a tout intérêt à utiliser la méthode de promotion basée sur des requêtes à faible fréquence ou des phrases clés longues de trois mots.

C’est une bonne option que d’élaborer une stratégie raisonnable pour capturer un groupe de requêtes clés, qui devrait croître à l’avenir. Il est donc important que le spécialiste du référencement travaille en équipe avec des analystes immobiliers. Prenons par exemple des études qui indiquent que la génération Z représentera environ ⅓ de la main-d’œuvre des pays développés d’ici 2030, ce qui signifie que la popularité du co-working va augmenter.

Nous examinons la modification de la législation sur le logement en Espagne : en Catalogne (y compris à Barcelone), la surface autorisée pour la colocation a été réduite à 24 mètres carrés. Auparavant, la superficie de la co-habitation dépendait de l’emplacement et allait de 36 m² à 60 ou 100 « carrés ». En outre, on prévoit que les investissements dans l’immobilier en Espagne reviendront bientôt aux niveaux d’avant la crise, ce qui laisse présager l’intérêt des investisseurs pour la coexistence et, par conséquent, la publicité et le trafic sur la sémantique associée à la coexistence commenceront à augmenter. Il est probablement temps de créer un site web sur le co-working et le co-living en Espagne, ainsi que des satellites avec un domaine régional comprenant une demande de co-living, ce qui signifie la création de liens pour cette demande.

Pour chaque pays ou région, il y aura une approche individuelle, par exemple aux États-Unis, Blockchains a acheté 271 millions de mètres carrés de terrain pour 170 millions de dollars dans le comté de Storey (Nevada) pour construire une ville dans laquelle tous les paiements seront effectués en cryptocurrencies, et toutes les données seront stockées dans un registre distribué. Le fait de tels investissements peut prédire à la fois l’intérêt pour l’immobilier résidentiel dans le Nevada, et de nouvelles hausses de Bitcoin, d’autres cryptocurrencies, et donc la hausse du trafic SEO sur les deux sujets. Tout cela doit être pris en compte lors de la planification de votre budget de référencement et de link building.

Prometteuse mais risquée, la stratégie de link building fonctionne sur un noyau sémantique dans lequel les mots-clés sur l’immobilier, seront vraisemblablement en demande la saison prochaine. Une telle stratégie de promotion SEO est plus souvent utilisée pour les sites consacrés aux jeux vidéo : la date de sortie est connue et, six mois avant cette date, des sites sont déjà créés pour vendre des copies numériques avant même la disponibilité des produits. Les cinémas en ligne ajoutent également des annonces de films à l’avance, mais n’accordent généralement pas d’attention particulière au référencement de chaque nouveau produit.

De même, il est possible qu’il y ait une lutte de référencement pour le trafic organique entre les tout nouveaux sites immobiliers et les monopolistes qui ont occupé le TOP de Google. Cependant, les agences immobilières qui vendent des maisons neuves provenant du promoteur utilisent depuis longtemps une méthode similaire : s’il existe des informations privilégiées sur le développement à venir d’une zone particulière, elles créent un site spécifique sur ces nouveaux bâtiments avant même leur construction.

Compte tenu de la forte concurrence dans le domaine de l’immobilier, il est impossible de faire l’économie d’un réseau de blogs privés. Un site PBN coûte à partir de 150 $ et il faudra des centaines de domaines en déshérence (de vieux domaines qui ont été utilisés dans un certain domaine pendant des années, mais qui ont été abandonnés par les propriétaires précédents et rachetés).

Les méthodes de promotion sur des requêtes de recherche peu fréquentes et peu concurrentielles sont utilisées avec succès depuis plus d’une décennie comme le moyen le plus rapide d’obtenir un trafic SEO organique sur un nouveau site dans un domaine hautement concurrentiel. Ces méthodes fonctionnent toujours, car le moteur de recherche Google tente de diversifier les résultats de recherche. C’est ce que l’on constate en analysant les jeunes sites qui réussissent à recevoir du trafic organique et qui sont rentabilisés après 1 à 2 ans de promotion.

L’analyse des liens sur le site virtoproperty.com montre que le budget était réduit : seulement 74 liens contextuels dans les articles, le prix moyen est d’environ 200-250 dollars pièce, donc dans les 15-20 mille dollars. Les liens de foule UGS sont presque inexistants et il y a des centaines de milliers de liens de bout en bout, mais ils mènent à quelques sites affiliés, bien que les parcours GSA soient relativement peu coûteux, de sorte que vous pouvez considérer un budget très limité. Dans le même temps, le trafic organique est déjà de plusieurs centaines de visiteurs.

Le site estate-spain.com a été promu il y a trois ans de la même manière économique : optimisation interne minutieuse du référencement sur la page et promotion sur des requêtes peu concurrentielles, obtenant peu de trafic du public cible, ce qui a tout de même permis au site de récupérer tous ses coûts au cours de la première année. Après un an de promotion dans le top 100, environ 6 000 demandes ont été reçues, dont 1 500 dans le top 10, 604 dans le top 5 et environ 200 dans le top 3. Tout cela a donné environ 50 visiteurs par jour de Google, soit une conversion de la demande au site de plus de 0,5 %.

On peut constater que le nouveau site est promu dans le TOP par quelques requêtes à faible et moyenne fréquence avec un budget relativement faible, comme s’il recueillait les restes pitoyables du trafic des monopolistes du marché. Mais si la construction de liens est effectuée correctement, en recherchant constamment les phrases clés négligées par les concurrents, alors chaque année produira du trafic SEO naturel. Tout cela est illustré par l’exemple du site estate-spain.com qui, en trois ans, a vu son trafic organique augmenter de manière significative.

Si estate-spain.com s’est développé grâce au trafic provenant de Runet, son affilié virtoproperty.com s’est concentré sur le trafic provenant du monde entier et, au cours de la première année de promotion, a déjà recueilli un bon trafic en provenance du Royaume-Uni et des États-Unis.

Budget et perspectives

Une analyse superficielle non seulement du top 10, mais aussi du top 30 de Google montre que la plupart des sites consacrés à l’immobilier commercial ont commencé à fonctionner il y a 10 ans ou plus. Mais ne désespérez pas, car Google ne donne pas tout le trafic à une seule entreprise monopolistique et identifie rapidement les affiliés. Nous voulons dire que Google TOP est toujours dilué avec des sites d’information et des médias, donc nous combinons le SEO et le marketing de contenu en plaçant plus de liens dans les articles.

Le nouveau site est suffisant pour entrer dans le Knowledge Graph de Google et commencer à augmenter le public cible grâce au trafic SEO. Une optimisation de masse de toutes les pages du site sera nécessaire. Pour créer du contenu, il est important d’analyser non seulement les aspects saisonniers, événementiels et politiques, mais aussi les changements sociaux dans la société, les migrations, les pandémies, un grand nombre de facteurs qui peuvent entraîner un changement dans le tourisme ou le mode de vie des gens. En travaillant en équipe avec des analystes du marché de l’immobilier, un spécialiste du référencement devrait essayer de prédire où ira le trafic au cours de cette saison et des saisons futures afin de garder une longueur d’avance sur ses concurrents qui, à l’heure actuelle, ne travaillent qu’avec des analyses du trafic qui existe déjà ou qui existait au cours de la dernière saison.

Il est extrêmement important d’avoir des partenaires fiables dans les régions où vous voyez l’opportunité de promouvoir le référencement, afin de travailler avec les clients et d’organiser des expositions immobilières sur le terrain. Même si, pendant un an, vous n’aurez que 100 clients réels qui viendront sur place pour inspecter le bien : la conversion de la visite en achat de 30 à 35 % est suffisante pour payer le budget annuel de promotion du site de l’agence immobilière.

Il s’avère que le SEO est un canal de vente rentable – des leads d’une qualité absolument identique à celle de la publicité contextuelle et le cas du site estate-spain.com le prouve.

1. Prix de l’immobilier bon marché en Espagne environ 100 000
2. Le coût d’une villa coûteuse est d’environ 1 million.
3. Pour l’année, le coût moyen d’une propriété vendue est d’environ 140 000-145 000.
4. Au total, le chiffre d’affaires est de plus de 4 millions et les recettes d’environ 174 000 par an.
5. Le coût du développement, du référencement et de la publicité est d’environ 150 000, ce qui signifie un bénéfice de ~ 25 000.

Ainsi, nous voyons comment le nouveau site de l’agence immobilière a obtenu en seulement 1 an des conversions SEO suffisantes pour récupérer entièrement le budget.

Prévisions de coûts et bénéfices possibles pour l’année
Il est important d’élaborer à l’avance une stratégie de projet à des fins spécifiques, c’est-à-dire qu’il est préférable de prendre un groupe de demandes non pas pour l’ensemble du pays, mais pour l’une des régions les plus prometteuses dans lesquelles il existe des partenaires commerciaux pour l’organisation de ventes de biens immobiliers. En outre, il est parfois préférable de restreindre le segment des demandes.

Supposons que nous constations l’absence de concurrents dans la région pour ce qui est du groupe de demandes de letna-belvedere et d’une startup spécialisée dans les immeubles de faible hauteur et les villas. Il serait peut-être judicieux de créer plusieurs sites pour des groupes de requêtes adjacents afin de figurer au moins dans le top 20-50 de Google, puis, au fur et à mesure que la position des satellites augmente, de choisir le segment le plus performant, de le gonfler de liens et de l’amener dans le top 10. Cela nécessite une sémantique détaillée, des catalogues régionaux de biens immobiliers et une facilité d’utilisation : des filtres et des tris pratiques, des formes de retour d’information et beaucoup de contenu informatif, y compris des nouvelles fraîches sur le marché de l’immobilier.

Dans de nombreux domaines du référencement, le spécialiste utilise une analyse commerciale superficielle, se concentrant sur les statistiques des tendances et la sémantique des grands concurrents et de leurs profils de référence. La concurrence la plus forte dans le domaine de l’immobilier implique avant tout un niveau élevé de recherche commerciale et régionale afin d’élaborer la bonne stratégie de référencement pour promouvoir et planifier le budget du projet.

Il faut tenir compte du fait qu’environ 20% du trafic, surtout au début, le nouveau site devra être attiré par la publicité et cela fait également partie du budget. Le trafic de référence provenant des réseaux sociaux peut représenter 5 à 15 %. Le trafic organique représentera environ 40 à 50 % et le coût du référencement représente également environ la moitié du budget total. La lutte constante des concurrents pour le trafic implique la nécessité d’un budget solide. Mais la fragmentation régionale et les algorithmes de Google permettent aux nouveaux sites de trouver une version opérationnelle de la stratégie pour un retour sur investissement en 1 à 2 ans. Par conséquent, en 2024, il est également pertinent de commencer la promotion SEO de nouveaux sites d’agences, de promoteurs ou concernant la location de biens immobiliers commerciaux.

Il est particulièrement prometteur de commencer à couvrir les pays et les régions où la concurrence est encore relativement faible. Dans tous les cas, au fil des années, le site gagnera en confiance, et se monétisera facilement : commissions sur la vente, la location, l’attribution payante et la montée en puissance des annonces dans la bande, la publicité dans les médias, la collecte de leads et la vente de trafic d’audience ciblée. En cas de crise, tout projet immobilier ayant une certaine position dans Google peut toujours être vendu à des concurrents plus importants.